¿Cuándo deberíamos aceptar una oferta para vender una casa? Una buena oferta no siempre es la más alta

Si queremos vender una casa, probablemente nuestra idea inicial sea conseguir el precio más alto posible. Sin embargo, cuando llega una oferta, no solo debemos fijarnos en la cantidad que el comprador está dispuesto a pagar.

El precio importa, pero también las condiciones de la operación, el plazo para llevar a cabo la venta y nuestras propias necesidades. Entonces, ¿cuándo merece la pena decir que sí? En Fotocasa analizamos cuándo deberíamos aceptar una oferta para vender una casa.

Precio: ¿cómo saber si el importe que nos ofrecen para vender una casa es bueno?

Antes de vender una casa, debemos decidir cuánto dinero queremos obtener por ella. Sin embargo, nuestras expectativas no tienen por qué corresponderse con la realidad de mercado.

Para no fijar un precio de salida por encima o por debajo del mercado y también para valorar una oferta de compra, convendría que supiésemos cuánto vale realmente nuestra vivienda y qué margen tenemos para negociar.

Tasar nuestra vivienda nos permitirá tener una referencia objetiva y negociar con datos reales. El resultado de la tasación nos ayudará a fijar el precio de la casa.

En Fotocasa podemos tasar nuestra vivienda de forma gratuita. Solo tenemos que introducir la dirección del inmueble o su referencia catastral e indicar sus características. El simulador de tasación online de Fotocasa nos indicará un precio de venta estimado en función de las características de la vivienda y del resto de la oferta.

Una vez tengamos una idea estimada de cuánto vale nuestra vivienda, podremos saber si el importe que nos ofrecen es bueno o malo.

Comprador: ¿en qué nos tenemos que fijar?

No solo deberíamos valorar el importe de la oferta, sino también la solvencia del comprador, ya que eso podría determinar la rapidez con la que se cerrará la compraventa e, incluso, si podrá realizarse.

Un comprador que no necesitase financiación no dependería de la aprobación de un banco, por lo que, siempre que el resto de las condiciones estuviesen claras, la operación podría cerrarse con mayor rapidez y con menos incertidumbre.

Asimismo, un comprador que necesitase financiación, pero que tuviese una situación financiera estable, podría ofrecer también un alto grado de seguridad, aunque la operación estuviese sujeta a la aprobación definitiva de la entidad bancaria.

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¿Cuándo nos interesa aceptar una oferta para vender una casa?

Estos son algunos aspectos que conviene tener en cuenta a la hora de aceptar o rechazar una oferta para vender una casa:

El precio

En primer lugar, conviene valorar una oferta cuando el precio ofrecido está alineado con el valor de mercado de la vivienda y se acerca a nuestras expectativas. También es importante comprobar que el importe que recibiremos, una vez descontados los gastos e impuestos asociados a la venta, cumple con nuestro objetivo económico.

La solvencia del comprador

La solvencia del comprador es otro factor que debemos tener en cuenta. Una oferta de menor importe podría resultar atractiva si procediese de una persona que contase con liquidez suficiente o con una preaprobación hipotecaria, ya que reduciría el riesgo de que la operación se frustrase.

Los plazos de la compraventa

Si los plazos de firma y entrega de la vivienda encajan con nuestra planificación, tendremos más motivos para considerar favorablemente la propuesta.

El tiempo que la vivienda lleva en venta

Si llevamos meses intentando vender y no hemos recibido otras propuestas mejores, una oferta razonable podría ser una buena oportunidad para cerrar la operación.

Nuestras circunstancias personales

Por último, nuestras propias circunstancias también pueden determinar cuándo es un buen momento para aceptar. Si necesitamos liquidez o tenemos una fecha límite para vender una casa, puede ser preferible cerrar una operación segura en lugar de esperar a una oferta potencialmente superior.

En definitiva, no siempre es mejor aceptar la oferta más alta, sino aquella que ofrece un buen equilibrio entre precio, seguridad y condiciones.

¿Cuándo no conviene aceptar una oferta?

Hay varios motivos que podrían llevarnos a rechazar una oferta:

• Si la oferta está claramente por debajo del precio de mercado.
• Si acabamos de poner la vivienda a la venta y consideramos que el interés por ella es suficientemente alto y que tenemos margen para recibir ofertas mejores.
• Si el comprador plantea condiciones que aumentan mucho la incertidumbre.

• Si el comprador incluye condiciones que no podemos asumir, aunque el precio sea atractivo. Por ejemplo, si solicita un plazo de entrega que no encaja con nuestros planes.
• Si no tenemos prisa por vender y la oferta no es competitiva.

Antes de rechazar una oferta, podemos negociar

Recibir una oferta inferior a nuestras expectativas no significa necesariamente que tengamos que rechazarla. Podemos utilizar la propuesta del comprador como punto de partida para negociar el precio de compra y el resto de las condiciones de la operación.

Resumen:

¿Quieres más información? No te pierdas la guía sobre cómo vender una casa paso a paso.