Guía: cómo vender una casa paso a paso

¿Estás pensando en vender tu vivienda? El proceso de venta suele tardar entre uno y cuatro meses desde que nos decidimos a vender la casa hasta que firmamos la compraventa. Pero ¿por dónde empezar? Desde Fotocasa, hablamos sobre los pasos a seguir tanto si decides vender por tu cuenta como si lo haces a través de una inmobiliaria.

Cómo vender una casa con inmobiliaria paso a paso

1. Analizar el mercado y definir la estrategia

Antes de poner cualquier piso a la venta, analiza el mercado inmobiliario para conocer su dinámica: la intensidad de la demanda, los precios para pisos similares, la oferta disponible… Además, es importante tener claros tus objetivos. Tu estrategia cambiará según lo que busques:

• Si quieres vender para comprar otra vivienda: en este caso, deberás fijar un precio que te permita cerrar la venta en un plazo razonable para disponer del dinero necesario para la nueva compra.
• Si prefieres vender rápido: en este supuesto, vender por un precio un poco más bajo que en el mercado te podrá ayudar a conseguir más compradores interesados.

• Si buscas vender para sacar rentabilidad: realizar mejoras y renovaciones en la vivienda podría ayudarte a revalorizar el piso y vender por un precio más alto

Ten en cuenta que el proceso será distinto si decides vender con una agencia inmobiliaria o por tu cuenta:

• Con una inmobiliaria, apenas tendrás que preocuparte hasta el momento de la firma de la venta. Se encargarán de todos los trámites durante el proceso.
• Sin inmobiliaria ahorrarás el pago de los honorarios, pero deberás encargarte de todo: tramitar la documentación, promocionar la vivienda, negociar el precio o recibir las visitas.

Vender un piso para comprar otro paso a paso

2. Buscar una inmobiliaria

Generalmente las agencias inmobiliarias ofrecen los siguientes servicios:

• Valoración de la vivienda.
• Tasación de la casa y definición del precio de venta según el mercado.
• Promoción en los portales inmobiliarios.
• Gestión de los posibles compradores y evaluación de su solvencia.
• Visitas a la vivienda.
• Tramitación de los documentos necesarios para la venta.
• Negociación con los compradores del precio de venta.
• Contrato de arras.
• Asesoramiento legal.
• Acompañamiento a la firma.

3. Definir el precio de venta

Establecer el precio de venta de tu vivienda dependerá de varios factores que debes tener en cuenta:

• El mercado inmobiliario actual.
• El mercado inmobiliario en tu ciudad y barrio.
• El objetivo por el que vendes tu vivienda (vender rápido, vender para comprar…).
• Las características del edificio (ascensor, zonas comunes, plaza de garaje…)
• El estado de la vivienda (a renovar, reformada, nueva, eficiencia energética…).
• Las características propias de la casa (metros cuadrados, número de habitaciones, número de baños, terraza, orientación…).

Puedes utilizar la herramienta de tasación online gratuita de Fotocasa para orientarte y ayudarte a definir el precio de venta.

Si has contratado una agencia inmobiliaria, esta te ayudará a definir el precio de venta teniendo en cuenta todos los parámetros anteriores y el objetivo por el que quieres vender.

4. Recopilar los documentos necesarios para vender piso

Tanto antes de poner tu vivienda en venta como durante la compraventa necesitarás tener listos una serie de documentos y trámites:

• Cédula de habitabilidad.
• Nota simple.
• Certificado de Eficiencia Energética.
• Recibo del IBI.
• Certificado de Inspección Técnica del Edificio.
• Escritura de compraventa.
• Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad.

Documentos e información que necesitas tramitar para vender tu piso

Las inmobiliarias se suelen encargar de la mayoría de estos trámites. Pide una lista de cuáles tramitará la agencia y cuáles deberás tramitar tú.

5. Anunciar la vivienda

Para que tu anuncio sea un éxito en portales como Fotocasa, te dejamos algunos consejos para anunciar la venta de tu vivienda:

• Rellena todos los campos correctamente: así los compradores verán tu casa cuando busquen por los filtros.
• Crea una descripción atractiva y completa: además de los datos como metros cuadrados o número de habitaciones, detalla todas las ventajas (ascensor, garaje, portero, barrio, orientación, horas de sol…).
• Saca buenas fotos: haz fotos cuando haya más luz en cada habitación y ordena y limpia antes.

6. Preparar la vivienda para las visitas

Se trata de uno de los pasos más importantes para vender un piso rápido y a buen precio. Ofrecer una vivienda limpia, ordenada y neutra permitirá a los posibles compradores a imaginarse viviendo allí.

Puedes aprovechar y realizar reformas y darle un lavado de cara para hacer la oferta más atractiva. También es aconsejable aplicar técnicas de Home Staging para hacer la vivienda más atractiva.

Pasos para preparar tu piso en venta para las visitas

Si has contratado una inmobiliaria, será esta quien se encargue de gestionar las visitas y evaluar la solvencia económica de los posibles compradores. El agente inmobiliario te asesorará sobre cómo preparar tu vivienda.

7. Negociar el precio y firmar el contrato de arras

Los compradores interesados te harán una oferta. Aceptarla o no y negociar el precio o no dependerá de tu estrategia. El contrato de arras, también conocido como contrato de reserva, no es obligatorio, pero sí que es recomendable. Este contrato te permite garantizar, como vendedor, que el comprador realizará la compra de la vivienda y, como comprador, que no le venderás el piso a otros. Por norma general, el comprador pagará el 10% del precio de venta pactado en ese momento.

Contrato de arras: todo lo que debes saber antes de firmarlo

En este paso la figura profesional de una inmobiliaria es especialmente importante, ya que tienen experiencia con las negociaciones y, además, con la redacción del contrato de arras.

8. Firmar la venta ante notario

Si al comprador le conceden la hipoteca, acudiréis al notario que haya elegido para firmar la compraventa. A esta cita se presentarán por norma general:

• Tú como vendedor.
• El comprador.
• El representante del banco donde el comprador contrata la hipoteca.
• El agente inmobiliario (si la has contratado).

Con la provisión de fondos de la hipoteca del comprador se procederá a entregar los cheques o emitir las transferencias. Tú, como vendedor, recibirás el precio de la vivienda restando:

• Los honorarios de la inmobiliaria.
• El importe que quede por pagar de tu hipoteca.
• El importe de la reserva que te pagó el comprador al firmar las arras.

El resto de gastos que se pagan salen del bolsillo del comprador y son adicionales al precio de la venta

9. Pagar los impuestos de la venta

Una vez has firmado ya solo quedará pagar los impuestos por vender piso:

• Plusvalía municipal: deberás liquidarla en los siguientes 30 días después de la compraventa.
• IRPF: este impuesto lo pagarás en la Declaración de la Renta del año siguiente a la venta.

Calculadora de plusvalía municipal [2026]