¿Qué es la venta flash de una vivienda? El objetivo es cerrar la venta muy rápido

Supongamos que tenemos una vivienda en propiedad y queremos venderla en un plazo breve de tiempo. Ese es el objetivo de una venta flash, un proceso diseñado para vender un inmueble en un plazo muy breve (entre unos días y unas pocas semanas), concentrando la promoción, las visitas y la recepción de ofertas en un período limitado. El objetivo es generar un alto interés entre los compradores potenciales para conseguir la mejor oferta posible en el menor tiempo.

Realizar una venta flash de una vivienda no significa necesariamente vender la propiedad por debajo de su precio de mercado. De hecho, puede ocurrir lo contrario: la competencia entre compradores puede impulsar mejores condiciones de venta.

Este proceso es mucho más fácil de llevar a cabo con la intermediación de una inmobiliaria, que suele conocer mejor el mercado y el funcionamiento de esta estrategia.

En Fotocasa analizamos cómo funciona la venta flash de una vivienda y qué pasos debemos dar para llevarla a cabo.

¿Cómo funciona la venta flash de una vivienda?

Una venta flash consiste en poner a la venta un producto durante un período de tiempo limitado, a veces, con un precio inferior al habitual. Podemos encontrar ventas exprés en comercios de moda o tecnología, en aerolíneas, etc. Aunque no es una estrategia comercial muy habitual, algunas inmobiliarias han apostado por ella.

Su funcionamiento es sencillo. Los inmuebles comercializados bajo esta modalidad suelen estar identificados. Los interesados tienen un plazo de tiempo breve para visitarlos y realizar una oferta. Al finalizar el plazo, la inmobiliaria o el propietario revisa todas las propuestas y adjudica la vivienda a la oferta más alta. En cualquier caso, no existe un único método para llevar a cabo una venta flash.

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¿Cómo realizar una venta flash?

Los pasos son similares a los que debemos dar si queremos vender una casa de forma tradicional, pero están más concentrados en el tiempo, ya que el objetivo es celebrar la compraventa en poco tiempo.

1. Preparación de la vivienda y de la estrategia comercial

Antes de anunciar la vivienda, debemos definir la estrategia comercial que vamos a seguir. Esto incluye decidir el precio de salida de la vivienda y el plazo de tiempo que queremos que dure la venta flash.

También debemos adecuar la vivienda para que los potenciales compradores la encuentren más atractiva. Algunas de las actuaciones que podemos llevar a cabo son las siguientes:

• Limpiar.
• Pintar.
• Reparar averías.
• Realizar reformas.
• Usar una decoración agradable y neutra.

Durante esta fase también debemos realizar las fotografías de la vivienda y preparar la documentación necesaria para vender la casa, como por ejemplo el certificado energético.

Todo este proceso resulta mucho más sencillo de gestionar con la ayuda de una inmobiliaria. Un profesional no solo puede aconsejarnos, sino gestionar gran parte del proceso, como las llamadas, las visitas o la promoción de la vivienda. Fotocasa dispone de un buscador de inmobiliarias. Gracias a este servicio, podemos saber qué agencias trabajan en nuestra zona, cuántos inmuebles tienen en venta actualmente y cuál ha sido el precio más bajo al que han vendido una vivienda.

2. Diseño de la campaña

Si llevamos a cabo una venta flash, en lugar de anunciar nuestra vivienda durante meses, debemos concentrar toda la publicidad en un período de tiempo breve.

Una inmobiliaria se encargará de publicitar la vivienda en su propio escaparate y en distintos portales inmobiliarios, como Fotocasa. Además, al tener una base de potenciales clientes, podrá anunciar más fácilmente la venta.

3. Gestión de las visitas

Las visitas se concentran, normalmente, en un espacio breve de tiempo. Esto puede provocar una mayor afluencia de interesados y generar en los compradores la percepción de que existe una demanda alta.

4. Recepción de ofertas

Las personas interesadas tienen unos días concretos para enviar su oferta. En esta fase, podemos usar distintas estrategias. Una de ellas es comparar todas las ofertas recibidas y escoger la mejor o bien llevar a cabo una negociación con los candidatos que más nos interesen.

5. Reserva y firma

Una vez aceptada una oferta, debemos firmar el contrato de arras y, posteriormente, formalizar la compraventa ante notario.

Es importante que las dos partes, comprador y vendedor, estén seguras de que quieren llevar a cabo la compraventa. En cualquier caso, un contrato de arras penitenciales protege a ambas partes: si el comprador se echa para atrás, el vendedor se queda las arras y si el vendedor cancela la venta, debe devolver el importe por duplicado. Este tipo de contrato de arras está regulado por el artículo 1454 del Código Civil.

¿Qué ventajas tiene para el vendedor de la vivienda?

Estas son las ventajas que tiene una venta flash desde el punto de vista del vendedor de la vivienda:

• Venta más rápida: se evita que la vivienda permanezca meses anunciada.
• Mayor visibilidad: toda la promoción se concentra en unos pocos días, lo que incrementa el alcance. Además, los compradores perciben que disponen de poco tiempo para decidir.

• Más competencia entre compradores.
• Menor desgaste para el vendedor. Se concentran las visitas en un espacio breve de tiempo y todo el proceso dura menos que en una venta convencional.

¿Qué ventajas tiene para el comprador?

Esta estrategia comercial también ofrece algunas ventajas para los compradores:

• Proceso rápido: el comprador sabe desde el inicio cuáles son los plazos.
• Mismos plazos para todos: los interesados disponen del mismo período de tiempo para visitar la vivienda y presentar una oferta.
• Precios competitivos: el precio de salida puede resultar competitivo respecto a otras viviendas similares, aunque no necesariamente será inferior al valor de mercado.

Diferencias entre una venta flash y una venta convencional

En la siguiente tabla podemos ver algunas diferencias entre ambos métodos de venta:

¿Quieres obtener más información sobre el proceso de venta de una vivienda? Descubre cómo vender una casa paso a paso.