Vende lo antes posible siguiendo estos pasos: adapta el precio al mercado, tramita la documentación y apóyate en expertos
Si vas a poner en venta tu vivienda, es normal que quieras hacerlo lo más rápido posible. De media, una vivienda tarda entre dos meses y un año en venderse, de acuerdo con un estudio realizado por Fotocasa.
Aunque este tiempo puede variar según diferentes factores como el precio, la zona donde está la vivienda o su estado, hay estrategias que puedes seguir para que tu vivienda resulte más atractiva y, por lo tanto, se pueda vender más rápido.
El precio de venta de una vivienda es una de las características más importantes para acortar o alargar el tiempo de venta. Hay que tener en cuenta factores como:
Es aconsejable acudir a un profesional para que te ayude a adaptar el precio de la vivienda al mercado local. Con el índice de precios de Fotocasa puedes conocer el precio de venta o de alquiler de tu zona para tener una idea de la evolución del precio en tu barrio o localidad.
Tu anuncio debe tener toda la información necesaria para que posibles compradores tengan la máxima información y solo te contacten los más interesados. Recuerda resaltar los mejores aspectos de tu vivienda como la orientación, últimas reformas o si tiene ascensor. Esta tarea, parte de la estrategia de venta, será trabajo de la agencia inmobiliaria si decides dejar la venta de tu inmueble en manos de expertos.
Las fotos de la vivienda son la mejor herramienta de venta. Una vivienda con buenas fotos será percibida con mejores ojos. Para sacar buenas fotos recuerda:
Puedes acudir a un profesional que haga las fotos para ayudarte a sacarle el máximo partido a tu casa.
Tanto para las fotos del anuncio como para las visitas utiliza técnicas del Home Staging:
Los usuarios suelen preferir las viviendas listas para entrar a vivir. Darle un lavado de cara puede ayudarles en esta decisión. Entre las reformas más baratas y que más suman valor encontramos:
La visita es el momento clave en el que el interés se convierte (o no) en una oferta. Por eso, cada detalle cuenta. Una buena impresión puede acelerar la decisión de compra, mientras que pequeños fallos pueden generar dudas.
Si vendes por tu cuenta, ayuda a los interesados en comprar tu piso a decidirse dándoles la máxima información posible. Ofrécele información útil como impuestos municipales, cuánto pagas de suministros al mes, de cuota de la comunidad o cuáles son las últimas reformas realizadas. También, háblales del barrio donde está la vivienda, así como los servicios que hay disponibles (hospitales, parques, colegios, transporte…).
Tener los trámites necesarios para vender la vivienda listos es decisivo para agilizar el proceso de compraventa. De hecho, algunos documentos pueden tardar varias semanas en tramitarse. A poder ser, prepara todo lo necesario antes de publicar tu anuncio en los portales. Para saber cuál es la documentación para vender piso, revisa este artículo de Fotocasa:
Saber gestionar la negociación puede marcar la diferencia entre cerrar la operación en pocas semanas o alargarla durante meses. Lo primero es tener claro tu precio mínimo aceptable antes de empezar a recibir ofertas.
Si tu objetivo es vender la vivienda rápido, lo mejor es apoyarte en profesionales inmobiliarios que te ayuden a gestionar todo el proceso de principio a fin.
Si te urge vender, una agencia inmobiliaria sabrá qué estrategia emplear para captar compradores interesados en viviendas como la tuya.
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