2. Verificar que la agencia escucha tus necesidades
Más allá de la experiencia y la trayectoria, una buena agencia inmobiliaria debe demostrar desde el primer contacto que escucha tus necesidades, resuelve tus dudas y entiende tus objetivos como vendedor. En este sentido, conviene desconfiar de aquellas agencias que imponen un precio o una estrategia sin haber analizado a fondo el inmueble ni tu situación personal.
No es lo mismo vender una vivienda heredada que un piso habitual, ni tampoco vender con urgencia que hacerlo sin presión de tiempo. Una agencia profesional tendrá en cuenta todos estos factores antes de proponerte un plan de acción. Así, durante las primeras reuniones, fíjate en lo siguiente:
- Te preguntan por tus plazos y expectativas de venta.
- Te explican con claridad el proceso, los pasos a seguir y la documentación que necesitas para vender.
- Se interesan por las características de tu vivienda.
- Te asesoran basándose en datos de mercado.
3. Valorar su presencia digital y recursos
En la mayoría de los mercados inmobiliarios, cuanta más visibilidad en Internet tenga la agencia inmobiliaria que contrates para la venta de tu piso, más rápido será encontrar compradores interesados, y por ende, más probabilidades habrá de vender tu vivienda en menos tiempo.
Lo ideal es contratar el servicio de una agencia inmobiliaria que sepa aprovechar los recursos digitales al máximo para acelerar la venta de inmuebles (vídeos, recorridos virtuales, planos, posicionamiento en portales…). Como consejo, antes de contratar los servicios de una agencia, échale un vistazo a su página web, a sus anuncios publicados en los portales inmobiliarios y a sus perfiles en redes sociales.
4. Leer opiniones de la inmobiliaria y preguntar por referencias
Si vas a contratar los servicios de la agencia inmobiliaria de tu barrio, lo primero que deberías hacer es preguntar por referencias a tu entorno: amigos, vecinos, conocidos… A esta información debes añadirle las opiniones que encuentres en Internet.
Puedes servirte de las reseñas de Google para averiguar qué piensan otros clientes del servicio de la agencia. Ten en cuenta que la mayoría de empresas tiene clientes insatisfechos y que los clientes, cuando «todo va como debería ir», no son tan propensos a escribir reseñas.
Averigua también cómo responde la agencia a las opiniones negativas. Si ofrecen una solución y responden de forma profesional a la queja, podría ser una buena candidata.
5. Analizar su plan de venta y servicio
Cada inmobiliaria tiene sus propias estrategias y métodos, pero hay algunos servicios imprescindibles que tu agencia inmobiliaria debería ofrecer:
- Valoración del inmueble en base a un estudio de mercado.
- Reportaje fotográfico profesional y no fotos con el móvil.
- Publicidad en los portales inmobiliarios.
- Asesoramiento hipotecario para los potenciales compradores.
- Trato al cliente óptimo, tanto a la parte compradora como vendedora.
- Negociación y gestión de ofertas.
- Gestión de la documentación para vender piso.
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Un sector con ninguna regularización, cobran lo que quieren, la mayoría de las veces no se informan de lo que venden he comprado 1 piso, un adosado y un chalet en la c. valenciana a lo largo de mi vida he tratado con muchas, han llegado a no saber ni donde están los interruptores de la luz, pero puedo escribir mil líneas mas con vivencias a mano de estos carniceros de la vivienda, responsabilidad por su parte nula, vamos basicamente les pagas por tener la llave y haber hecho firmar un papel al dueño, para mi son los culpables del desastre de la crisis inmobiliaria porque juegan con la baja oferta planteando precios ridículamente altos, no entiendo que no hayan leyes que por ejemplo les exija alguna educación relacionada con el tema o algo de responsabilidades y obligaciones, porque así desparecerían la mitad.. aunque claro hay muchos chupando del bote