¿Es mejor poner un precio más alto o más bajo al publicar una vivienda en venta?

El proceso de venta de una vivienda puede ser más o menos largo y costoso en función de varios factores. Y es que, si bien el 21% de los Españoles asegura haber vendido su inmueble en menos de dos meses, en la mayoría de los casos puede alargarse hasta los seis meses e, incluso, hasta el año. 

Como decimos, hay varias circunstancias que harán que se venda más o menos rápido, como el estado del inmueble, el momento que atraviese el mercado, la oferta de la zona y el precio de venta, entre otros. 

El precio, de hecho, es uno de los factores más determinantes a la hora de vender un piso. Sin embargo, no debemos caer en la trampa de poner un precio más bajo que el de mercado para venderlo antes, ya que puede que consigamos el efecto contrario. Te contamos el porqué y, además, analizamos si es más conveniente poner un precio más alto o más bajo al publicar una vivienda. 

¿A qué precio es recomendable vender una vivienda?

Se trata de una cuestión que, como siempre, va a depender de varios factores, aunque el principal será nuestras necesidades. Por ello, debemos analizar con detenimiento si es mejor bajar ligeramente el precio y, así, quizás vender nuestra casa más rápido o, por el contrario, debemos mantenerlo o incrementarlo y, de esta manera, sacar más beneficios. 

Aunque, obviamente como vendedores nos interesa sacar la máxima rentabilidad posible, dado que también tendremos que pagar los gastos asociados a la venta de la vivienda, puede que si establecemos un precio demasiado elevado tardemos más en conseguirlo. 

De nuevo, es importante mencionar que nuestra decisión dependerá de nuestras necesidades. Si necesitamos el dinero con urgencia o bien queremos deshacernos del inmueble porque tenemos pensado mudarnos a otro país, puede que lo mejor sea bajar el precio y, así, agilizar la compraventa. 

Pero ojo. Si los potenciales compradores perciben que el precio es demasiado bajo, puede que crean que es porque queremos deshacernos de ella, quizás, porque la vivienda tiene algunos desperfectos, conocidos también como vicios ocultos. 

De hecho, 8 de cada 10 compradores se encuentra con reparaciones inesperadas en el primer año, precisamente, porque muchos propietarios prefieren deshacerse de su vivienda antes de hacer reparaciones o reformarla. 

Según varios estudios, más de la mitad de los propietarios incrementa hasta un 20% el precio de venta de sus viviendas; primero porque si consiguen venderla a dicho valor estarán sacando más rentabilidad por ellas y, segundo, porque en la mayoría de los casos los potenciales compradores hacen una contraoferta. 

Por lo tanto, si ponemos nuestra vivienda a precio de mercado o, incluso, la rebajamos ligeramente puede que la acabemos vendiendo más rápido. Si, por el contrario, no sólo no tenemos prisa por vender sino que nuestro objetivo es sacar el máximo beneficio, podemos incrementar el precio ligeramente, para ganar dinero pero no excedernos, ya que en ese caso podemos tardar demasiado en vender. 

Llegados a este punto, podemos afirmar entonces que lo más recomendable entonces es establecer un precio de venta justo o acorde al de mercado. ¿Cómo? Existen varias formas de hacerlo.

En primer lugar, debemos recurrir al simulador online de Fotocasa, que permite calcular el precio de cualquier inmueble, introduciendo sólo su dirección exacta o su referencia catastral. 

A pesar de que se trata de una valoración y no de una tasación, por lo que no tiene valor legal, el simulador es bastante preciso, ya que tiene en cuenta mucha información sobre la vivienda, incluido el valor catastral de ésta.

Asimismo, también es aconsejable comparar el inmueble que queremos vender con otros similares, que tengan características parecidas y se encuentren en el mismo barrio, para conocer cuál es el baremo de precios sobre el que nos podemos mover. 

Como hemos podido comprobar, vender una vivienda por un precio mayor o menor del de mercado dependerá de nuestras necesidades, aunque desde el portal inmobiliario Fotocasa recomendamos hacerlo siempre dentro de los precios de mercado establecidos.