Los propietarios que vendieron su vivienda en 2014 tuvieron que rebajar, de media, un 15% el precio inicial, lo que traducido en euros equivale a 43.000 €. Este descuento es un 32% menor que el aplicado en 2013, cuando los propietarios tuvieron que bajar 63.000 € para vender.
Así se desprende de la encuesta “Experiencia de venta de vivienda de los españoles en 2014”, realizada por fotocasa por quinto año consecutivo, que muestra que en 2014 los propietarios aplicaron la menor rebaja de los últimos cuatro años antes de vender su vivienda. El estudio, además, pone de manifiesto que el 84% de los usuarios que consiguió vender su vivienda en 2014 tuvo que bajar el precio.
Según los expertos del portal “bajar el precio es la única vía que tienen los particulares para vender un inmueble, en el actual contexto de restricción del crédito y ante la fuerte presión de los bancos de dar salida a las viviendas que tienen en stock”. “Los datos de esta encuesta ponen de manifiesto que la venta de vivienda se reactivó el pasado año ya que, de media, se tardó menos en vender y la rebaja aplicada fue un 32% inferior a la aplicada en 2013”, añaden.
Además, el informe revela que el 28% de los propietarios que puso su piso en venta en 2014 lo consiguió vender, una cifra muy superior a la registrada en 2013, cuando solo el 9% de los propietarios pudo cerrar la transacción. De media, han tardado en vender un poco menos de un año, en concreto 11,5 meses. Desglosados los datos al detalle, destaca que el 47% vendió su vivienda en menos de seis meses, un 19% tardó entre 13 y 24 meses, otro 19% lo vendió en más de dos años y un 15% tardó entre siete y 12 meses.
El 42% de los encuestados asegura que la vivienda a la venta era su vivienda habitual, les siguen los que pusieron a la venta segunda residencia (28%) y, por detrás, los que tenían vivienda heredada a la venta (8%). Por tipologías, el 59% eran pisos, el 10% casas, el 10% apartamentos, el 4% dúplex y el 4% restante eran áticos.
El que no vende es porque no rebaja el precio lo suficiente
Según la encuesta de fotocasa, el 72% de los encuestados no consiguió vender su vivienda en 2014 y lleva ya intentándolo una media de 14 meses.
El 69% de los propietarios que no logró vender en 2014, rebajó el precio una media del 15% respecto al de salida, que en euros representa una media de 31.332 € de rebaja, 12.000 € menos que lo que rebajaron finalmente los que vendieron su vivienda ese año.
“Estos datos demuestran que quienes no logran vender es porque no aplican la rebaja que está demandando el mercado”, explican desde el portal. Y ponen el acento que en España “aún existe una fuerte resistencia a bajar el precio de los inmuebles”, ya que un 43% de los propietarios que no ha vendido su vivienda y que no ha bajado en ningún momento el precio inicial, afirma que no está dispuesto a hacerlo.
Fuente: Encuesta “Experiencia de venta de vivienda de los españoles en 2014”
Siete de cada diez personas han vendido a través de un profesional
Además de la rebaja en el precio, la encuesta pone de manifiesto que cada vez son más los particulares que recurren a un profesional para vender su vivienda. Así, un 66% de los que vendieron su piso o casa en el último año recurrieron a un agente inmobiliario.
Las principales razones argumentadas por los encuestados son la calidad de las visitas (45%), la falta de visitas en la vivienda (25%), la comodidad que supone delegar la gestión (25%) y el evitar los trámites burocráticos (18%).
Me llama la atención lo «Según los expertos del portal “bajar el precio es la única vía que tienen los particulares para vender un inmueble»
Hay una alternativa en el proceso de venta para reducir las negociaciones a la baja, es una herramienta de marketing inmobiliario llamada home staging.
Yo estoy aplicando el home staging en viviendas a la venta y alquiler que llevaban más de 1 año en el mercado inmobiliario, incluso 2 años, y los resultados han sido muy positivos. Se han vendido en una media de 35 días. Y los alquileres en 7-15 días.
SÍ que hay una alternativa a bajar los precios, y esa alternativa pasa por darle a la vivienda el tratamiento de producto, mostrar su potencial, crear atractivo y causar una primera impresión positiva y emocional en los compradores.
Por supuesto que es importante que el inmueble salga con precio de mercado, pero hay otros muchos factores a tener en cuenta para valorar una propiedad.
Animo a los vendedores con un mensaje positivo y les invito a que conozcan esta esta eficaz técnica y la labor que estamos realizando todas las homes stagers de España.
En mi web customcasa.es puedes saber más sobre el home staging y sus resultados.
Un saludo y suerte
El problema hoy en día, es que la gente se piensa que les tienen que regalar los pisos y eso ya hoy día no es. Durante un periodo de tiempo, ha habido personas que han tenido que vender por obligación y por el precio que fuera, pues no podían, por sus circunstancias, hacer frente a la hipotecas de la vivienda y los compradores se han acostumbrado a esperar a que la gente se viese desesperada para comprar un chollo; pero eso, una vez que se ha dejado de destruir empleo y justamente ahora que se empiezan a generar nuevos empleos, en poco tiempo empezara a incidir en las adquisiciones de viviendas.
Bloque esta claro que una inmobiliaria preside vender muchos pisos a poco precio y. Las ganancias son mayores. Y yo para vender mi piso barato lo vendo yo y no necesito de inguna inmobiliaria. Yo tenia un piso a la venta en el cual me aconsejaron bajar un 25% el precio o si no, no lo vendían. Si pongo ese precio esta vendido en dos días igual que si lo regalo regalo.
Coincido con lo que dices. Yo por problemas geográficos, 500km de distancia,me ví obligada a vender por medio de inmobiliaria en 40.000€ menos del valor real. Es un abuso que va en decrimento nuestro y en beneficio de la inmobiliaria, negocio rápido y no acumular pisos en la cartera demasiado tiempo. El que pueda recomiendo que se lo venda él mismo.
pilar l.p. Estoy de acuerdo con vosotros. Las inmobiliarias se están aprovechando de la situación y su propósito es vender mucha cantidad pero a precios muy por debajo del valor del inmueble. Yo lo he intentado pero creo que voy a encargarme yo misma de su venta, pues el precio que me aconsejan es bastante ridículo. Al final todos tendremos que tomar la decisión de hacer la gestión directamente.
¿disponéis de esta información segmentada por provincias, o mejor aún, por ciudades?