Consejos para negociar el precio de la vivienda

El 2021 está siendo un año lleno de incertidumbres. La llegada del coronavirus nos ha hecho replantearnos algunos aspectos de la vida que hasta ahora creíamos tener cubiertos, como la vivienda. Nuestra casa se ha convertido en un refugio en el que pasar tiempo con nuestra familia, practicar deporte, aprender nuevos hobbies e incluso trabajar. Tanto tiempo en el hogar nos ha hecho darnos cuenta de las carencias que presentan las viviendas, ya que en muchos casos no se adaptan a las nuevas necesidades que han surgido en las familias.

Llegados a este punto, hay dos soluciones posibles: reformar la vivienda para adaptarla a esta nueva etapa o buscar casa nueva que encaje con lo que necesitamos. Hay que tener en cuenta que estas dos opciones no son siempre viables, ya que si lo que buscamos es más espacio para tener una habitación exclusiva para trabajar o una casa con zona ajardinada para disfrutar del aire fresco sin salir de casa, una reforma puede no ser viable. Si optamos por cambiar de vivienda, debemos encontrar un inmueble que se ajuste a dos factores: necesidades y presupuesto.

Una vez tenemos claro qué buscamos en la nueva casa, llega el momento de establecer un presupuesto y ponernos manos a la obra. Hoy, nos queremos centrar en la parte más económica de la búsqueda de vivienda y ayudarte a encontrar la casa de tus sueños al mejor precio a través de la negociación.

Negociar el precio de una vivienda puede ser algo habitual para los expertos en el sector, pero si no estás familiarizado y no sabes qué aspectos tener en cuenta para solicitar una rebaja en el precio de venta, este artículo te brindará una serie de pasos y consejos para salir victorioso de la negociación.

Errores previos a la negociación

Comenzamos por los dos errores más básicos que se deben evitar en este proceso:

• No hablar con el banco. Se pueden hacer cálculos del presupuesto estimativo que se baraja a la hora de adquirir un inmueble, pero hasta no hablar con el banco sobre la concesión de la hipoteca es un riesgo establecer un presupuesto, ya que este puede estar por encima de tus posibilidades.
• No conocer el mercado. Para saber si se está en condiciones de negociar una rebaja en el precio, se debe conocer el mercado. ¿Cómo se venden otros inmuebles de características similares? ¿Cómo está el precio del metro cuadrado en la zona que buscas? ¿Hay mucha oferta o es escasa?

5 consejos para negociar el precio de tu vivienda

No existe una regla matemática para la negociación del precio de un inmueble, pero los expertos coinciden en cómo proceder para realizar una oferta al propietario de la vivienda que nos interesa.

Estudiar el mercado

Como dijimos antes es uno de los errores más importantes a evitar. Para poder saber si la vivienda que nos interesa tiene el precio justo, debemos saber el valor de otros inmuebles de la zona y de similares características, o si oferta y demanda son similares.

Averigua todo sobre la vivienda

Cuantos más datos se conozcan sobre el inmueble, más sencillo resultará utilizarlos en favor propio. Un primer paso es saber cuánto tiempo lleva a la venta – en las grandes ciudades el tiempo medio suele estar entre 6 y 9 meses -, para luego averiguar si ya ha sido rebajado el precio y cuánto.

Estos primeros pasos son una investigación previa a la visita in situ de la vivienda.  Una vez allí hay que intentar extraer la mayor cantidad de información posible: cuánta gente la ha visitado, si ha habido segundas visitas, si existe alguna oferta encima de la mesa y la causa de la venta – para saber la urgencia en venderla -, entre otros datos. Con todos ellos, podrás plantear diferentes escenarios y actuar en consecuencia.

Otra pista que puede ser interesante es averiguar la razón de venta y si el propietario tiene prisa por cerrar la operación. De ser así, la negociación será más sencilla y se puede inclinar a nuestro favor.

Comprobar si tiene cargas

Un paso que no debes olvidar es solicitar una nota simple del inmueble para comprobar el estado hipotecario, si tiene impuestos pendientes de pago o si está embargada. Con estos datos, añadidos a los que ya tenemos, el dibujo del estado real del inmueble se vuelve más preciso.

Examinar la vivienda

Al igual que una reforma integral en una vivienda de segunda ayuda a incrementar el valor de la vivienda en un 20%, el precio del inmueble baja si necesita reformas. Por este motivo es muy importante comprobar todos los detalles y realizar todas las preguntas necesarias para no llevarse futuras sorpresas.

Existen una serie de factores que influyen en el precio de la vivienda:

• La orientación y altura, a más altura y orientación hacia el sol mayor será el precio.
• El equipamiento comunitario como piscina, jardín o zonas deportivas pueden ser elementos que aumenten el precio.
• Estado de la vivienda, los materiales utilizados o el certificado de eficiencia energética pueden incrementar o rebajar el precio.
• La localización del inmueble, según esté ubicada en una zona con más o menos demanda, servicios, infraestructuras, etc.

Demostrar solvencia

El propietario buscará siempre al mejor candidato para vender la vivienda y esto se traduce en la persona que demuestre mayor solvencia.

Periodo de negociación del precio de compraventa

No existe una regla fija sobre los tiempos establecidos para una negociación, pero según los expertos, esta no debería durar más de 3 o 4 días. De forma que entre oferta y contraoferta no pasen más de 24-48 horas.

Black Friday Inmobiliario

Otro factor a tener en cuenta son las promociones puntuales con motivo de un evento – el Black Friday es un buen ejemplo – o por necesidad del vendedor – puede necesitar liquidez o querer deshacerse de la propiedad cuanto antes. Para abrir boca, te presentamos una serie de viviendas de nuestro portal que rebajaron el precio con motivo del Viernes Negro y que mantienen sus ofertas activas: