Beatriz Arroyo, Home Stager, nos da las claves para decorar nuestra casa para vender

Beatriz Arroyo conoce bien cómo se construye el valor de una vivienda, tanto desde la comunicación como desde la puesta en escena. Tras más de dos décadas ligada a los sectores inmobiliario, de la construcción y la formación, hoy impulsa «Ponle Alma a tu Casa«, un proyecto desde el que trabaja el interiorismo, las reformas y el Home Staging con una mirada estratégica y comercial.

En esta entrevista con Fotocasa explica por qué una vivienda bien presentada puede acelerar su venta o alquiler, qué errores cometen con más frecuencia los propietarios y cómo pequeños cambios pueden transformar por completo la percepción de un inmueble.

Pregunta: Para quien no esté familiarizado con el término, ¿qué es exactamente el Home Staging y en qué se diferencia de la decoración?

Respuesta: El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario cuyo objetivo es preparar una vivienda para su comercialización, es decir, para venderla o alquilarla más rápido y al mejor precio posible. A diferencia de la decoración, que busca reflejar el gusto y la personalidad del propietario, el Home Staging despersonaliza el espacio y lo adapta para gustar al mayor número posible de potenciales compradores.

No se trata de decorar «bonito», sino de preparar el inmueble estratégicamente, para que sea más atractivo, neutro y comprensible para quien lo visita.

P: ¿Por qué el Home Staging puede marcar la diferencia a la hora de vender o alquilar una vivienda?

R: Porque la decisión de compra, al igual que la mayoría de decisiones que toma el ser humano es, sobre todo, emocional. Una vivienda bien presentada genera una conexión inmediata, facilita que el comprador se imagine viviendo en ella y aumenta el valor percibido del inmueble.

Además, en un mercado donde la mayoría de las visitas empiezan online, destacar visualmente es clave para conseguir más clics, más visitas y, en muchos casos, mejores condiciones de venta.

P: ¿Qué errores cometen más a menudo los propietarios cuando preparan su casa para enseñarla?

R: El principal error es pensar que su casa “ya está bien tal cual”. Muchas veces hay exceso de objetos personales, falta de orden, iluminación inadecuada o espacios mal definidos, ¡incluso malos olores! que hacen que el que acaba de llegar esté deseando marcharse y salir de allí.

También es habitual descuidar pequeños desperfectos o no adaptar la vivienda al público objetivo. En general, cuesta mirar la casa con ojos de comprador y no de propietario.

P: ¿Se puede transformar la percepción de una vivienda sin hacer reforma? ¿Qué cambios pequeños suelen tener más impacto?

R: Sí, totalmente. De hecho, salvo algunas pequeñas intervenciones de mejora que se hacen a veces, en el Home Staging no se suelen incluir reformas como tal; eso, en el caso de necesitarse o de querer hacerlo, es algo aparte.

Acciones como pintar en tonos neutros, mejorar la iluminación, reorganizar el mobiliario, añadir textiles adecuados o eliminar elementos que saturan el espacio pueden cambiar radicalmente la percepción. Son cambios relativamente económicos, pero con un impacto visual muy alto.

P: ¿Qué papel juegan el orden, la luz y la distribución en la imagen que transmite una vivienda?

R: Son absolutamente determinantes. El orden transmite amplitud y calma; la luz define el ambiente y puede hacer que una casa parezca más acogedora o más fría, y la distribución ayuda a entender cómo se vive el espacio. Cuando estos tres elementos están bien trabajados, la vivienda resulta más atractiva, más funcional y mucho más fácil de imaginar habitada.

¿Cómo puedo tomar buenas fotos de mi casa?

El antes y el después de un salón con Home Staging en el barrio madrileño de Peñagrande, uno de los últimos proyectos de «Ponle Alma a tu Casa»  que se lanzó al mercado y se vendió en apenas dos semanas.

Foto cedida por «Ponle Alma a tu Casa»

Imagen cedida por «Ponle Alma a tu Casa».

P: ¿Qué elementos conviene retirar o cambiar antes de hacer fotos o recibir visitas?

R: Todo aquello que personaliza en exceso: fotos familiares, recuerdos, objetos muy concretos o decoración demasiado marcada.

También conviene eliminar muebles que recargan o empequeñecen los espacios, textiles antiguos, iluminación deficiente o elementos deteriorados. El objetivo es simplificar y mostrar la mejor versión posible de la vivienda.

P: ¿Hasta qué punto una buena puesta en escena influye en el rendimiento de un anuncio en portales inmobiliarios?

R: Influye muchísimo. Las fotografías son el primer filtro, y un anuncio bien trabajado puede multiplicar el número de visitas. Está demostrado que las viviendas con Home Staging generan más interés, más clics y más visitas físicas.

En un entorno tan visual como los portales inmobiliarios, la diferencia entre destacar o pasar desapercibido está, muchas veces, en cómo se presenta el espacio.

P: Para alguien que quiere vender su casa y tiene poco presupuesto, ¿por dónde debería empezar?

R: Por lo básico: orden, limpieza y luz. Después, despersonalizar, retirar lo innecesario y reparar pequeños desperfectos. Si hay margen, una mano de pintura en blanco o tonos neutros suele ser la inversión con mejor retorno: ilumina, amplifica y hasta quita olores.

No hace falta gastar mucho, pero sí tener criterio y «desapegarse emocionalmente» de la vivienda propia. Hay que pensar siempre como si fueras empresario o comercial y no como propietario, para poder pensar en el comprador, y no en ti mismo.

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P: Además de tu trabajo como home stager, impulsas el mayor evento de Home Staging de España. ¿Cómo surgió la idea de ponerlo en marcha?

R: Surgió de una necesidad muy clara: dar visibilidad a un sector que en España todavía estaba muy poco desarrollado en comparación con otros países. Después de años trabajando en comunicación y en el propio sector inmobiliario, vi que hacía falta un punto de encuentro profesional que uniera a home stagers, inmobiliarias, inversores y marcas.

Así nació el Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, con la vocación de profesionalizar, conectar y dar voz a todo el sector, y de ahí que se haya convertido en un referente sectorial.

P: Tras dos ediciones, la última celebrada en noviembre de 2025, ¿qué balance haces de lo conseguido hasta ahora?

El balance es muy positivo. Hemos conseguido posicionar el Home Staging en la conversación del sector inmobiliario, atraer a cientos de profesionales y generar un espacio real de networking, formación y negocio. Además, el Foro ha servido para poner en valor el trabajo de muchos profesionales y para impulsar iniciativas que ayudan a estructurar el sector. Queda mucho camino por recorrer, pero el avance en estos años ha sido muy significativo.