¿Cuál es el nuevo perfil del comprador de vivienda habitual en 2025?

¿Cómo ha cambiado el perfil de los compradores de vivienda en 2025? El mercado de la vivienda en España refleja un cambio de perfil entre los compradores: cada vez hay más demandantes que no poseen ninguna propiedad previa.

Actualmente, el 45% de quienes han comprado o intentado comprar una vivienda en el último año no tenía ningún inmueble en propiedad, lo que supone un crecimiento de seis puntos respecto al 39% registrado en 2024 y de catorce puntos frente al 31% de 2023.

Por consiguiente, un 55% de los compradores de vivienda en el primer semestre de 2025 ya eran propietarios de una vivienda. En el extremo opuesto, los vendedores mantienen una situación mucho más ligada a la posesión de inmuebles.

El 89% de quienes han vendido o intentado vender en el último año disponían al menos de una vivienda, un porcentaje muy superior al de los compradores, aunque dos puntos por debajo del 91% registrado en 2024, según las cifras del informe “Experiencia en compraventa en 2025”, elaborado por Fotocasa Research.

Perfil sociodemográfico del comprador de segunda residencia en 2025: edad, género y nivel económico

¿Qué explica el aumento de compradores sin vivienda previa?

«El aumento de compradores de primera vivienda muestra que las nuevas condiciones hipotecarias más favorables y las ayudas públicas están empezando a dar resultados.»

«La mejora del acceso al crédito y los programas de apoyo a jóvenes y primerizos están reactivando la demanda, especialmente entre quienes antes quedaban fuera del mercado.»

«Por otro lado, la reducción de compradores con un perfil inversor y el aumento de aquellos que adquieren para uso habitual muestran que el mercado se orienta hacia la necesidad residencial, más que hacia la rentabilidad.»

«La vivienda continúa siendo un bien esencial y un símbolo de estabilidad, pero la capacidad de compra se concentra en quienes aún logran acceder al crédito o cuentan con ahorro acumulado«, explica María Matos, directora de Estudios y portavoz de Fotocasa.

Distribución de viviendas en propiedad entre compradores y vendedores en 2025. Fuente: Fotocasa Research

¿Cómo varía la tasa de propietarios según la edad en 2025?

La variación en la tasa de propietarios presenta matices importantes según los tramos de edad. Entre los demandantes de 35 a 44 años, la proporción de propietarios cae diez puntos en un año, pasando del 59% en 2024 al 49% en 2025.

Por su parte, los mayores de 55 años siguen siendo el grupo con mayor porcentaje de propietarios, aunque también sufren un retroceso: la tasa de demandantes que poseen al menos una vivienda pasa del 87% en 2024 al 82% en 2025.

Dentro de este grupo, destaca la caída en quienes declaran ser propietarios de dos viviendas, que bajan del 20% al 15%. 

La tasa de propietarios entre los más jóvenes en 2025

Entre los más jóvenes (18 a 24 años), en cambio, se produce una ligera mejora: el 28% de quienes buscan vivienda ya poseen un inmueble, frente al 24% del año anterior.

Igualmente, en el grupo de 25 a 34 años, el porcentaje de demandantes propietarios de vivienda ha pasado del 35% en 2024 al 41% en la actualidad, aunque esta cifra se encuentra por debajo de la registrada en 2023, cuando alcanzó una tasa del 49%.

¿Qué uso quieren dar los compradores a su vivienda en 2025?

Con relación al uso de la vivienda, los compradores efectivos en España siguen deseando convertir el inmueble en su residencia habitual. En 2025, el 81% de los compradores se marca este objetivo, un porcentaje que supera al 79% registrado en 2024 y que es aún mayor del 72% de hace dos años.

En cambio, la compra con fines de inversión pierde terreno. El 8% de los demandantes declara esta intención, frente al 10% del año anterior.

Distribución del uso de la vivienda comprada en 2025 según la edad, la mayoría la destina a residencia habitual.

¿Cómo varía el perfil inversor por edad en 2025?

Por su parte, la adquisición de segundas residencias se mantiene estable en el 10%. El retroceso del perfil inversor es generalizado en casi todas las franjas de edad, aunque resulta especialmente evidente en los segmentos donde antes era más fuerte.

Entre los compradores de 45 a 54 años, la intención de invertir cae del 11% al 8%, y entre los mayores de 55 años desciende del 14% al 12%.

¿Qué cambia entre los compradores inversores de vivienda en 2025?

El informe también analiza al detalle este segmento de los compradores que adquieren una vivienda como inversión o segunda residencia.

Entre este grupo, se observa una caída importante en la intención de destinar los inmuebles al alquiler. En conjunto, menos de la mitad de los compradores que adquieren como inversión o segunda residencia (49%) optan por el alquiler como vía de rentabilidad, frente al 57% del año pasado.

El alquiler vacacional o de corta duración se mantiene en el 17%, sin variaciones respecto al ejercicio anterior, lo que indica que la caída se concentra en el arrendamiento tradicional de larga estancia.

Concretamente, en 2025, el 33% de los encuestados manifiesta este objetivo, frente al 41% de 2024, lo que supone una disminución de ocho puntos porcentuales.

Casi la mitad de los compradores que adquieren vivienda como inversión en 2025 planea ponerla en alquiler, sobre todo para larga estancia

¿Qué motiva a los compradores que invierten en vivienda?

Las motivaciones que impulsan a los compradores inversores se mantienen estables. La principal es la rentabilidad, citada por el 68% de los encuestados, el mismo porcentaje que en 2024.

En segundo lugar, se encuentra la posibilidad de pagar la hipoteca con los ingresos del alquiler, que gana peso y pasa del 29% en 2024 al 33% en 2025.

Un 10% declara que su intención es esperar a que la vivienda aumente de valor para venderla más adelante, lo que representa un ligero incremento frente al 9% del año anterior.

¿Qué tipo de viviendas se venden en 2025 y quién las vende?

En el ámbito de la oferta, también se detectan cambios significativos. Únicamente el 35% de los vendedores en 2025 se ha desprendido de su vivienda habitual, lo que supone un descenso de siete puntos respecto al 42% del año anterior.

Este retroceso devuelve la proporción a niveles de 2023 (34%) y rompe con el repunte experimentado en 2024. Por detrás de este grupo, destacan los propietarios que venden inmuebles recibidos en herencia y sin uso, que aumentan del 21% en 2024 al 23% en 2025.

También gana protagonismo la venta de viviendas que estaban destinadas al alquiler, que representa ya el 19% del total, tres puntos más que un año antes.

Datos obtenidos según las cifras del informe “Experiencia en compraventa en 2025”, elaborado por Fotocasa Research.

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