La actual situación del mercado inmobiliario español hace que vender una vivienda no sea fácil. Entre la gran oferta de inmuebles en venta y los compradores, que ahora son conscientes de su capacidad negociadora, hacer que una vivienda destaque sobre el resto resulta complicado. Por eso, si se quieres vender, hay errores que debes evitar…
No tomarse en serio a la primera persona interesada en comprar la casa
Muchas veces, el primer interesado en la vivienda es la mejor baza. En general, el comprador potencial que hace la primera oferta suele estar muy dispuesto a hacer negocios. Esta, tal vez, pueda ser más baja de lo que al vendedor le gustaría, pero siempre se debe saber negociar. Algunos vendedores toman la decisión de esperar a mejores ofertas, pero lo cierto es que muchos inmuebles pasan demasiado tiempo en el mercado por no tomarse lo suficientemente en serio la primera oferta.
Poner un precio demasiado alto
Los compradores actuales están bien informados y conocen la situación del mercado y de los barrios en los que buscan inmueble. Con un precio muy elevado, la vivienda en cuestión está condenada a permanecer largo tiempo en el mercado, alejando a posibles interesados. Si el precio de la vivienda está ajustado desde el principio, las probabilidades de vender son mucho más altas que si se pone un precio muy alto para ir reduciéndolo poco a poco en sucesivas revisiones.
No anunciar la vivienda en venta en portales especializados
En un mercado como el actual, los posibles compradores de vivienda pasan mucho tiempo buscando ofertas online. Si la casa en venta tiene un precio adecuado y suficiente visibilidad en la red, las oportunidades de venderla son mayores que si tan solo se da la opción de enseñarla físicamente. Lo ideal es probar todas las opciones, que no son excluyentes: publicar la vivienda en portales especializados debe combinarse con aceptar todas las visitas posibles. Además, se debe estar siempre listo para enseñar la casa y que esta se encuentre siempre preparada para recibir a posibles compradores.
No arreglar pequeñas averías y detalles en mal estado
Antes de poner a la venta una casa, se debe invertir tiempo y dinero para dejarla en el mejor estado posible. La mayoría de compradores no quiere encontrarse en la situación de tener que acometer pequeñas reformas o tareas de mantenimiento tras comprar la vivienda. Al contrario, intentan detectar estos fallos para hacer una oferta económica inferior y pedir al propietario que corra con los gastos de la reparación. Por eso, lo recomendable es invertir un poco de dinero para solventar estos pequeños problemas. La casa se venderá más rápido y lo más probable es que el vendedor recupere la inversión realizada o incluso más.
No cuidar la decoración de la casa en venta
Salvo raras excepciones, en la mayoría de ocasiones los compradores prefieren encontrarse con un estilo sencillo y despersonalizado. Lo mejor es limpiar y simplificar la decoración al máximo de manera que puedan imaginarse habitando la vivienda. Esta pequeña inversión puede significar una venta más fácil, pero que no tiene por qué servir para elevar el precio de venta.
Artículo original en zillow.com
Es un articulo buenisimo.
Nosotros intentamos transmitir to do esto a los vendedores.
Yo lo unico que ampliaría es:
No «QUEMAR» la vivienda (no es que le peguemos fuego) ofreciéndolo en varias inmobiliarias. No es necesario, hoy todos los profesionales nos conocemos y colaboramos entre nosotros. El comprador cuando ve que una vivienda esta en muchas agencias, cada una pone su anuncio en cada portal inmobiliario, además cada vez que baja de precio se especifica. Todo esto parece un mercadillo que va encontrar de los intereses del vendedor.
Precio. La valoración de la vivienda tiene que ser justa. Ni baja y mucho menos alta. Cono se dice en el articulo, los compradores saben cual es el precio de la vivienda en la zona. Un comprador mira antes de comprar, por eso tiene un buen criterio de como esta el mercado.
El precio debe ser el justo para anticipar una bajada y siempre debe esta delante de la bajada. Muchos vendedores han bajado el precio tarde y se les a pasado la oportunidad para vender y ahora incluso están por debajo del precio que en su momento habrían vendido.
Resumiendo, haciendo caso a los consejos del artículo, precio justo y buena comercializacion. Venta segura.
HOLA, me gustaría que alguien me orientara sobre el siguiente tema; tengo puesto a la venta un piso en un portal inmobiliario y me han llamado por teléfono varias agencias inmobiliarias interesadas en ella, pero para gestionarme la venta ( sin tener de momento un posible comprador) me exigen que les envíe una serie de documentos que no se si debo de entregarles: DNI, escritura de la propiedad, nota de registro, último recibo del pago del IBI,…Mi pregunta sería ¿cual de estos documentos debo entregar en mi situación?
Gracias por tu ayuda