Ricardo Sousa, CEO de CENTURY 21 España, analiza el momento actual del mercado de la vivienda

El drama humano que se vive en Oriente Medio exige respeto, prudencia y sentido de proporción. Sin embargo, al analizar el mercado inmobiliario español, todavía es pronto para valorar, con el rigor que requiere, el impacto de esta crisis. En caso de producirse, además, difícilmente sería inmediato. El canal de transmisión, más que emocional o instantáneo, sería económico y dependería de factores como la duración del conflicto, su impacto sobre la energía o una eventual perturbación en el Estrecho de Ormuz.

Atribuir en este momento efectos directos sobre el mercado residencial español supone una simplificación que puede resultar conveniente en el plano discursivo, pero que es, en todo caso, prematura. Todo apunta a que el primer trimestre reflejará cierto enfriamiento, con volúmenes en línea con el año anterior o ligeramente por debajo. No obstante, esta desaceleración ya se venía observando desde finales de 2025. Lo que estamos observando es, sobre todo, un mercado más lento en la toma de decisiones y más condicionado por el poder adquisitivo, no una caída estructural de la demanda. A ello se suma un inicio de año especialmente lluvioso, con episodios climáticos extremos en varias zonas de España, lo que sin duda también ha condicionado las visitas, los procesos y el ritmo comercial.

En el inmobiliario, los fundamentos siguen siendo los mismos: empleo, acceso al crédito, confianza y proyectos de vida de las familias. En este contexto, el punto de inflexión se produciría si el euríbor volviera a superar de forma sostenida el entorno del 3,5% y/o la tasa de desempleo se aproximara al 8%. Hasta entonces, no se espera un cambio material en la dinámica de la demanda. Mientras estos indicadores se mantengan en niveles contenidos y la financiación siga activa, la demanda no desaparece: puede posponer decisiones, pero no abandona el mercado.

Persiste, además, una idea equivocada: creer que el mercado de la vivienda reacciona primero a los titulares y después a la realidad. No es así. La demanda de vivienda responde principalmente a dinámicas vitales como la emancipación, la movilidad laboral, los cambios de estructura familiar o la búsqueda de estabilidad. En este contexto, España sigue beneficiándose de una posición de seguridad y estabilidad que conserva su atractivo en un entorno internacional volátil. De hecho, la demanda internacional ya mostraba signos de menor tracción antes del actual escenario de crisis.

Es precisamente en momentos de incertidumbre como este cuando el papel del agente inmobiliario adquiere mayor relevancia. El mercado requiere profesionales capaces de aportar contexto, previsibilidad y confianza. Confianza para los clientes, que deben tomar decisiones importantes con información y serenidad, y para el mercado local, que necesita referencias sólidas y conocimiento de proximidad. Más que amplificar el ruido, el agente contribuye a interpretarlo, ordenarlo y acompañar al cliente en el proceso.

Por todo esto, considero que el verdadero problema del mercado inmobiliario español no está en Oriente Medio, sino en la accesibilidad: en el desfase entre precios y renta, en la ausencia de decisiones estructurales integradas con visión a medio y largo plazo y en la dificultad para transformar demanda en compra. Todo lo demás influye, pero lo hace en un segundo plano.