Vender con una inmobiliaria te ahorra 85 horas de trámites

Muchas personas son reacias a contratar los servicios de una agencia inmobiliaria por las comisiones que éstas suelen cobrar, pero quizás no se han parado a pensar en las horas de trámites que se ahorran si lo hacen.

El tiempo que se tarda en vender una vivienda en España depende de varios factores; sin embargo hay propietarios (1 de cada 10) que tardan más de dos años en hacerlo, según el informe “Experiencia de compra y venta en 2022” elaborado por Fotocasa. ¿Por qué? Porque la mayoría no tienen la experiencia suficiente ni el tiempo necesario para dedicar a la venta de su inmueble, entre otros factores.

Así pues, recurrir a los servicios de una inmobiliaria para vender una vivienda no sólo tendremos más posibilidades de hacerlo que si sólo publicamos nuestro anuncio en Fotocasa, sino que además nos ahorraremos muchísimo tiempo, de hecho, podremos ahorrarnos de media 85 horas o 6 días si dedicásemos todo el tiempo que estamos despiertos (14 horas) a todos los trámites.

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¿Qué servicios ofrece una inmobiliaria al vender y cuánto se tarda en hacerlos?

En varias ocasiones desde Fotocasa hemos dado consejos sobre cómo vender una casa de forma rápida y sacando la máxima rentabilidad por ella, pero, como decimos, no siempre es fácil y, además, supone un gran esfuerzo si lo hacemos todo por nuestra cuenta. Además, ¿por dónde debemos empezar? ¿Qué trámites debemos llevar a cabo? ¿Qué precio de venta establecemos? Y aquí es donde entran las agencias inmobiliarias.

Antes de entrar en detalle, es importante mencionar que cada agencia inmobiliaria tiene su modus operandi y ofrece servicios distintos y más o menos personalizados, pero generalmente la mayoría sí que incluyen los que analizamos a continuación.

Visitar la vivienda para conocerla, hacer fotos y establecer un precio de venta adecuado

Lo primero que hará la inmobiliaria es visitar nuestra vivienda para saber cómo es y para establecer un precio de venta adecuado, en función de nuestras necesidades y del precio de mercado en ese momento. Para hacerlo, los agentes analizarán qué otros inmuebles parecidos se encuentran en la zona y cuánto piden por ellos, es decir harán un balance entre la oferta y la demanda en esa área.

También aprovecharán la visita para hacer fotos profesionales de la vivienda, y para medir todas sus estancias. Todo ello -especialmente analizar cómo se encuentra el mercado en esa zona- les puede llegar a llevar hasta cuatro horas.

Publicar el anuncio en portales inmobiliarios

Una vez hecho el estudio del mercado para establecer el precio, la inmobiliaria redactará el anuncio y lo subirá a los portales inmobiliarios como Fotocasa, así como en su propia página web, junto con las fotografías. Aunque este trámite no requiere de mucho tiempo -una hora, como máximo- sí que se trata de uno de los más importantes para llamar la atención de los posibles compradores.

Atender a las llamadas de los interesados en la vivienda y hacer las visitas correspondientes

Este es otro de los trámites que requiere de esfuerzo, dedicación y profesionalidad por parte de la inmobiliaria. El tiempo que deberán dedicar los agentes que enseñen el inmueble dependerá de si se vende más o menos rápido, en función de numerosos factores.

Y no sólo eso. Otra de las funciones de las inmobiliarias es hacer un análisis de los posibles interesados en la vivienda, tanto para distinguir a aquellos que quizás sólo tienen curiosidad de los potenciales compradores, como para saber si se adapta realmente a su presupuesto y a sus necesidades.

Pongamos que se vende en, aproximadamente, tres meses y que la agencia hace a la semana seis visitas a la vivienda de unos treinta minutos (es decir, destinará una hora cada vez, contando los desplazamientos, siempre que no las haga el mismo día). Son un total de 72 horas, aproximadamente, a las que hay que sumar unas tres, tanto para contestar a los correos como para atender a las llamadas de los interesados. La agencia destinará, pues, unas 75 horas a ello.

Tramitar los documentos para la venta

Tramitar la documentación necesaria para la venta del inmueble es la que más problemas suele generar en los propietarios que lo hacen por cuenta propia, ya que no saben por dónde empezar y, además, conlleva mucho tiempo y dedicación hacerlos.

Debemos tener en cuenta que para vender un inmueble se necesita tramitar y solicitar:

• La cédula de habitabilidad
• El certificado energético
• La nota simple del Registro de la Propiedad y
• El certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE)
• El certificado de deudas con la comunidad de propietarios
• Los últimos recibos del IBI
• Las escrituras de la propiedad
• Los certificados hipotecarios (en caso de que el inmueble esté hipotecado)

Independientemente del tiempo que tarden en expedirse, la agencia destinará unas cinco horas en tramitarlos.

Negociar el precio de venta

Negociar el precio de venta es otra de las funciones de las inmobiliarias. Lo harán cuando hayan examinado el precio de mercado, la oferta y la demanda de la zona, y el perfil de los posibles compradores. En cualquier caso, siempre intentarán que saquemos la máxima rentabilidad por la transacción.

Firmar las arras y el contrato de compraventa del inmueble

Muchas agencias también destinan a alguno de sus agentes a acompañar a los propietarios en el momento en el que firman el contrato de arras, así como cuando formalizan la compraventa de la vivienda, para asegurarse de que todo va según lo previsto. Estos trámites no suelen alargarse más de tres horas en total (con desplazamientos incluidos), pero es el más importante de todos.

Por lo tanto, y quitando estas tres últimas horas destinadas a formalizar la compraventa, en las que los propietarios también deberán estar presentes la agencia, la agencia inmobiliaria nos ahorrará 85 horas de trámites si queremos vender nuestra casa o, lo que es lo mismo, 6 días completos si dedicásemos las 14 horas que estamos despiertos a hacer única y exclusivamente estos trámites.