La valoración de una vivienda define la ganancia que se puede obtener en la compraventa y también determina el tiempo que tardará en cerrarse la operación. La fórmula es clara: si el precio es bajo, la ganancia será mínima, pero podrá venderse más rápido; si es muy alto, se incrementarán los ingresos, pero se tardará mucho en encontrar un comprador.
Los expertos del comparador inmobiliario HelpMyCash.com aseguran que vender una vivienda en Madrid o Barcelona cuyo precio se adapta a las condiciones de mercado tarda una media de un mes. Mientras que si esta se publica a un precio más alto, puede tardar hasta cuatro meses.
Por eso, aconsejan hacer siempre más de una tasación para lograr un equilibrio entre rapidez y rentabilidad. Esta práctica, además, tiene otros beneficios: mejora la precisión, aumenta la objetividad y permite definir una estrategia de precio adecuada. A continuación explican los detalles.
¿Por qué debes tasar varias veces tu vivienda antes de venderla?
Tasar varias veces una vivienda antes de venderla es aconsejable por varios motivos que repasamos a continuación.
Tasar varias veces tu vivienda mejora la precisión de la tasación
Los expertos explican que, en algunas ocasiones, las agencias inmobiliarias realizan tasaciones al alza y aseguran que podrán vender la vivienda a ese precio, para atraer así la atención del vendedor y captarlo como cliente. Pero luego, la realidad es otra: no aparecen compradores dispuestos a pagar el precio establecido y el propietario se ve obligado a bajar el precio entre una y cinco veces. Esto genera demoras innecesarias en la compraventa, que podrían evitarse con una tasación adecuada.
En otras situaciones, las agencias tasan a la baja para vender la casa rápido. Y el vendedor, por desconocimiento, acepta esta valoración, ignorando que podría haber vendido a un precio más alto. Hacer más de una tasación y conocer el valor de mercado de la vivienda es esencial para identificar este tipo de prácticas.
Tasar varias veces tu vivienda permite identificar el sobrevalor emocional
Tasar varias veces la vivienda sirve también para identificar el valor emocional que se deposita en el inmueble. Y es que muchos propietarios creen que su casa vale mucho más de lo que un comprador está dispuesto a pagar por ella. Esto tiene una explicación lógica: la casa alberga recuerdos, vivencias, emociones… Eso hace que el vendedor le adjudique un valor adicional completamente subjetivo.
El problema, explican desde HelpMyCash, es que los compradores no comparten dichos recuerdos y emociones y, por lo tanto, no pagarán más por la vivienda. En efecto, suelen estar dispuestos a ofertar entre un 10% y un 15% menos del precio que se anuncia en los portales inmobiliarios como Fotocasa. Hacer más de una tasación sirve también para identificar si se está sobrevalorando la vivienda.
Tasar varias veces tu vivienda contribuye a definir una estrategia en función de las necesidades del vendedor
Las tasaciones son imprescindibles, pero no suficientes. Y es que el resultado que arrojan las herramientas de valoración consiste en un un rango de precios a los que es más probable vender la vivienda. Un informe de valoración podría, por ejemplo, sugerir un precio de venta de entre 150.000 y 230.000 euros.
Sobre esta base, se debe elegir un valor específico para anunciar la propiedad por primera vez. Y este depende exclusivamente de las necesidades del vendedor:
Si el objetivo es vender más rápido, conviene elegir un valor más bien medio o bajo dentro del rango obtenido en la valoración. Continuando con el ejemplo, la vivienda podría salir a la venta por entre 150.000 y 180.000 euros.
Si, por el contrario, se prioriza la rentabilidad, se puede elegir un precio más alto, como 230.000 euros. Pero en estos casos el propietario debe tener en cuenta que tardará mucho más en encontrar un comprador.
En definitiva, es muy importante que el propietario participe activamente en la tasación de su vivienda haciendo más de una valoración. Solo así podrá defender sus intereses, definir un precio adecuado y vender la casa según sus necesidades particulares. Además, tendrá una visión más clara para vender su casa a buen precio y en el menor tiempo posible.
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