Miguel A. Pastor, CEO de COSTA HOUSES Luxury Villas S.L ®, da las claves a tener en cuenta al comprar una vivienda de lujo en la costa

El mercado de la vivienda de alto standing va mucho más allá de la compraventa de inmuebles: habla de estilo de vida, ubicación, exclusividad y visión a largo plazo. En esta entrevista con Fotocasa, Miguel A. Pastor, CEO de COSTA HOUSES Luxury Villas S.L ®, analiza qué define realmente una villa de lujo, qué buscan hoy los compradores de segunda residencia en destinos costeros y por qué el asesoramiento especializado resulta clave en un segmento donde cada detalle cuenta.

Pregunta: Costa Houses Luxury Villas se especializa en villas y propiedades de alto standing. Para muchos españoles, este es un segmento aspiracional. ¿Qué definiría una «villa de lujo» desde vuestro punto de vista?

Respuesta: Una villa de lujo no se define únicamente por su precio, sino por la combinación de factores irrepetibles que conforman la experiencia global: ubicación prime, vistas abiertas, privacidad real, arquitectura con identidad y calidad constructiva.

El lujo auténtico es aquello que no se puede replicar: una primera línea consolidada, una orientación perfecta, una parcela que garantiza intimidad y una vivienda que integra diseño, materiales y entorno de forma coherente. Además, debe ofrecer una experiencia de vida superior, donde el confort, la estética y la funcionalidad conviven de forma natural.

P: La Costa Blanca, Costa Cálida y otros destinos costeros atraen a compradores de segunda residencia y demandantes de un estilo de vida concreto. ¿Qué buscan prioritariamente estos compradores?

R: Buscan principalmente calidad de vida, estabilidad y seguridad en la inversión. El clima mediterráneo, la oferta gastronómica, la conectividad internacional y el entorno natural son elementos clave, pero en el segmento premium se añade un factor diferencial: la privacidad y la exclusividad.

Desde nuestra experiencia en COSTA HOUSES Luxury Villas S.L ®, observamos que cada vez más clientes valoran el acceso a propiedades que no están en el mercado abierto, así como un asesoramiento profesional que les permita tomar decisiones con criterio y sin exposición innecesaria.

P: Comprar una villa vacacional puede ser una combinación entre inversión y estilo de vida. ¿Qué aspectos deben ponderar los compradores entre rentabilidad y disfrute personal?

R: En el segmento de alto nivel, el disfrute personal suele ser el factor principal. No obstante, una buena adquisición en una ubicación consolidada permite proteger capital y, en muchos casos, obtener una revalorización sostenida en el tiempo. La clave está en adquirir un activo que tenga demanda estructural: ubicación, calidad constructiva y singularidad.

La rentabilidad directa vía alquiler puede complementar la operación, pero no debería condicionar la decisión principal si hablamos de propiedades de alto standing.

P: El proceso de compra de una propiedad de lujo implica detalles distintos al mercado convencional. ¿Qué pasos o aspectos son imprescindibles para quienes se acercan por primera vez a este segmento?

R: Es fundamental contar con asesoramiento profesional desde el inicio. Esto implica un análisis legal, urbanístico y técnico exhaustivo del inmueble, así como una correcta planificación fiscal. En este tipo de operaciones, la negociación también requiere estrategia y conocimiento del mercado real, más allá de los precios publicados.

En COSTA HOUSES Luxury Villas S.L ® acompañamos al cliente en todo el proceso, asegurando que cada decisión esté respaldada por información contrastada. El mayor riesgo en este segmento no es pagar más, sino adquirir un activo con problemas ocultos o con menor capacidad de revalorización.

P: ¿Qué recomendaciones darías a alguien interesado en una segunda residencia en la costa respecto a fiscalidad, mantenimiento o rentabilización?

R: Recomendamos estructurar la compra de forma adecuada desde el punto de vista fiscal, valorando si conviene adquirir como persona física o jurídica según el perfil del cliente. Es importante prever los costes recurrentes reales: mantenimiento, suministros, jardinería, seguridad o comunidad.

En cuanto a la rentabilización, especialmente en alquiler vacacional, es imprescindible cumplir con la normativa autonómica vigente y gestionar el activo de forma profesional para preservar su valor y reputación.

P: La digitalización ha transformado las visitas y la presentación de activos. ¿Qué papel juegan las visitas virtuales o las experiencias multimedia en vuestra gestión de propiedades?

R: Las herramientas digitales han mejorado significativamente la fase de selección y filtrado, permitiendo a los clientes internacionales optimizar su tiempo. Sin embargo, en el segmento de lujo, la experiencia física sigue siendo determinante.

Una propiedad de alto nivel no se compra únicamente por imagen, sino por sensaciones: luz, orientación, privacidad, entorno. La tecnología es un apoyo, pero no sustituye la visita presencial.

P: Muchos usuarios se plantean alquilar su villa cuando no la usan. ¿Qué consejos daríais para gestionar este tipo de alquiler vacacional con éxito?

R: Debe plantearse como una actividad empresarial, no como una gestión puntual. Es necesario contar con una operativa profesional que incluya gestión de reservas, mantenimiento continuo, atención al cliente y cumplimiento normativo. Una mala gestión puede afectar negativamente tanto a la rentabilidad como al estado del inmueble. Además, en propiedades de alto nivel, es clave seleccionar adecuadamente al tipo de cliente para preservar el activo.

P: La calidad de vida, el clima y el entorno natural son factores clave en estos destinos. ¿Qué beneficios destacas de vivir o invertir en villas frente a otras tipologías?

R: La villa ofrece un nivel de privacidad, independencia y calidad de vida difícilmente comparable. Permite un mayor control del espacio, una relación directa con el exterior y la posibilidad de personalizar la vivienda según las necesidades del propietario.

Desde el punto de vista de inversión, suele tratarse de activos más exclusivos y con menor rotación, lo que contribuye a una mayor estabilidad y, en muchos casos, a una mejor revalorización.

P: Para quienes están ajustando presupuesto y expectativas, ¿qué reglas básicas deberían seguir al comparar distintas opciones residenciales o de inversión?

R: La principal recomendación es priorizar siempre la ubicación y la calidad del activo sobre el precio. En zonas prime, una mala elección puede tener un impacto significativo a medio plazo.

Es preferible adquirir una propiedad con menor superficie, pero en mejor ubicación, que una más grande en una zona con menor demanda. Además, es importante analizar el mercado con datos reales y contar con asesoramiento profesional para evitar decisiones basadas únicamente en percepciones.

P: Por último, mirando a los próximos años, ¿qué tendencias en compra de vivienda vacacional o de lujo están empezando a emerger entre los usuarios?

R: Observamos una creciente demanda de propiedades sostenibles, eficientes energéticamente y con mayor nivel de privacidad. También hay un interés cada vez más claro por ubicaciones consolidadas frente a zonas emergentes.

En nuestro caso, además, fuimos pioneros en el desarrollo del concepto off market en la Costa Blanca, y hoy sigue siendo una de las tendencias más relevantes. Desde COSTA HOUSES Luxury Villas S.L ®, gracias a nuestra red de contactos tanto en la parte compradora como vendedora, gestionamos operaciones de forma discreta que no se exponen al mercado abierto, lo que aporta un valor diferencial tanto en acceso como en confidencialidad.