{"id":64441,"date":"2021-09-08T09:00:19","date_gmt":"2021-09-08T07:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=64441"},"modified":"2021-09-07T12:59:46","modified_gmt":"2021-09-07T10:59:46","slug":"consejos-y-excentricidades-para-vender-una-vivienda-de-lujo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/sector\/consejos-y-excentricidades-para-vender-una-vivienda-de-lujo\/","title":{"rendered":"Consejos y excentricidades para vender una vivienda de lujo"},"content":{"rendered":"

El mercado de la vivienda de lujo sigue en plena forma y \u201ccon un importante protagonismo especialmente en Madrid, Barcelona, Costa del Sol, o Mallorca, donde se concentra gran parte de las 40.000 propiedades<\/strong> de estas caracter\u00edsticas que existente en nuestro pa\u00eds\u201d,\u00a0 afirma Jes\u00fas Duque, vicepresidente de la compa\u00f1\u00eda Alfa Inmobiliaria.<\/p>\n

A pesar de sus precios, \u201chablamos de vivienda de lujo cuando superan el mill\u00f3n de euros, y de superlujo, cuando oscilan entre los 5 y los 8 millones o m\u00e1s\u201d, a\u00f1ade Duque, el plazo medio de venta de estos inmuebles no suele superar los 4 meses.<\/p>\n

En opini\u00f3n de este experto, el cliente de la vivienda Premium es minucioso en lo que pide, valora mucho las vistas, la calidad de los materiales y la belleza y el estilo arquitect\u00f3nico<\/strong> del edificio. Busca tambi\u00e9n privacidad y las comodidades<\/strong> de contar con servicios a\u00f1adidos a la vivienda como son la piscina, jard\u00edn, conserjer\u00eda y servicio de vigilancia 24 horas, etc. Pero, por encima de todo, la prioridad para este cliente, es la ubicaci\u00f3n del inmueble y, en muchos casos, la intimidad que este pueda aportarle.<\/p>\n

El tama\u00f1o es algo menos importante. Una vivienda Premium puede ser peque\u00f1a o una mansi\u00f3n, pero siempre tendr\u00e1 que ser exclusiva. Y este criterio vale para cualquier lugar de Espa\u00f1a, tanto si hablamos de Madrid o Barcelona, como si nos centramos en una vivienda en la costa \u2014m\u00e1s, ahora que muchas familias se lo plantean como una vivienda para vivir permanentemente\u2014.<\/p>\n

Otro dato interesante es que, el 25% de los compradores de este tipo de viviendas de Madrid<\/a> proceden de Iberoam\u00e9rica<\/strong>, con M\u00e9xico, Venezuela, o Argentina a la cabeza. En la Costa, por el contrario, este perfil est\u00e1 mucho m\u00e1s diversificado, con compradores del norte de Europa, norteamericanos, canadienses y rusos entre otros.<\/p>\n

Ante esta situaci\u00f3n, la red alfa Inmobiliaria, que cuenta con m\u00e1s de 100 agencias inmobiliarias en Espa\u00f1a, y 108 a nivel internacional, ha recogido los \u201cCinco tips y excentricidades para vender una vivienda de lujo\u201d. Estas son sus recomendaciones:<\/p>\n

    \n
  1. Menos es m\u00e1s<\/strong>. A la hora de vender una vivienda de lujo, lo primero es tener claro el perfil psicol\u00f3gico de su comprador tipo, y asumir que tendremos que dirigirnos a un grupo reducido de potenciales interesados, y conocer a fondo sus motivaciones, en muchos casos muy diferentes de las habituales. \u201cDebemos tener un conocimiento absoluto del sector, de la vivienda y de la zona, que nos permita argumentar s\u00f3lidamente un determinado precio\u201d, afirma Duque.<\/li>\n
  2. Ofrecer un servicio 360\u00ba<\/strong>. El potencial comprador de una vivienda de lujo espera de su agencia inmobiliaria toda una serie de servicios complementarios que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de un servicio inmobiliario tradicional. Se trata de propiedades dirigidas a un cliente sumamente exigente, \u201cen muchos casos extranjeros que no hablan nuestro idioma, no residen en nuestro pa\u00eds, o incluso que tienen una cultura muy distinta a la nuestra\u201d, completa Duque. Por este motivo, para lograr un servicio completo ser\u00e1 necesario valorar la oportunidad de contar desde con un chofer para acompa\u00f1arles a hacer la visita, contar con traductores o abogados y asesores fiscales que le ayuden en todo el proceso, hasta, en un paso posterior, ofrecerle un equipo de decoradores, apoyo a la hora de hacer la mudanza, personal disponible para ayudarle a dar de alta todos los servicios y suministros, el servicio de limpieza e incluso apoyo para encontrar el colegio para sus hijos.<\/li>\n
  3. Aprovecha las mejores \u00e9pocas del a\u00f1o.<\/strong> En muchos casos, el comprador de vivienda de lujo se plantea invertir en nuestro pa\u00eds animado por nuestro clima. Siempre que sea posible, lo ideal es comenzar a comercializar una vivienda teniendo en cuenta que los tres o cuatro meses que estar\u00e1 a la venta sea posible mostrar el tipo \u00a0de vida que ser\u00e1 posible disfrutar en ella.<\/li>\n
  4. Discreci\u00f3n y confidencialidad.<\/strong> Hablamos, en gran parte de los casos, de personas que huyen del foco medi\u00e1tico, que buscan el anonimato y que no desean ninguna exhibici\u00f3n para sus propiedades\u201d afirma Duque. Este tipo de exige que solo accedan a su intimidad las personas realmente interesadas en la compra, y con posibilidades para ello. Por esta raz\u00f3n, afirma el directivo de Alfa Inmobiliaria, cada vez es m\u00e1s frecuente y necesario el pactar visitas virtuales en las que el posible comprador tiene acceso a recorrer la vivienda de forma remota, y tener todos los datos necesarios antes de una visita personal.<\/li>\n
  5. Comercializa algo m\u00e1s que la propiedad.<\/strong> El vendedor de una vivienda de lujo debe conocer y entender las necesidades de este tipo de comprador. Adem\u00e1s de buscar viviendas amplias, excelentemente ubicadas, con todo tipo de innovaciones dom\u00f3ticas, con piscinas o pistas de tenis y espacios para el ocio y la actividad f\u00edsica, etc. el vendedor debe saber c\u00f3mo asociar el concepto de vida de lujo a la propia vivienda de lujo.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u201cConocer y dominar estas 5 Claves es esencial para triunfar en un negocio que no deja de crecer\u201d, concluye Duque. \u201cPor este motivo, nuestra compa\u00f1\u00eda est\u00e1 haciendo un importante esfuerzo por formar a todos nuestros equipos en esta amplia \u00a0franja de la actividad\u00bb.<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En Espa\u00f1a se calcula que existente unas 40.000 viviendas de estas caracter\u00edsticas<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":64445,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[2327],"tags":[2981,1647,4134],"class_list":["post-64441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sector","tag-mansiones-de-lujo","tag-mercado-inmobiliario","tag-sector-de-lujo"],"modified_by":"srv.es.fc-zt-dg@adevinta.com","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64441","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64441"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64441\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64445"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}