{"id":60854,"date":"2021-04-27T11:00:54","date_gmt":"2021-04-27T09:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=60854"},"modified":"2021-08-18T08:41:57","modified_gmt":"2021-08-18T06:41:57","slug":"nuevas-formas-de-vender-en-el-mundo-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/vender-piso\/nuevas-formas-de-vender-en-el-mundo-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Nuevas formas de vender en el mundo inmobiliario"},"content":{"rendered":"<p>El mundo est\u00e1 cambiando a pasos acelerados, y esto afecta a nuestra forma de comunicar, de vivir y de trabajar. El sector inmobiliario tambi\u00e9n se est\u00e1 sumando a esa nueva ola digital que ha venido para quedarse. Los avances tecnol\u00f3gicos, que se han multiplicado con la pandemia, est\u00e1n creando un cambio de paradigma definitivo en el sector. El enfoque comercial tradicional de las agencias ha quedado obsoleto, y <strong>se abren paso <a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/es\/vender-piso\/\">nuevas formas de vender piso<\/a> en el mundo inmobiliario<\/strong>. Aparece as\u00ed una nueva modalidad, la del <a href=\"https:\/\/www.sergiramo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendedor h\u00edbrido<\/a> de bienes ra\u00edces. \u00bfEn qu\u00e9 consiste este nuevo modelo disruptivo y qu\u00e9 protagonistas tiene?<\/p>\n<h2>El papel de la tecnolog\u00eda en las nuevas formas de venta inmobiliaria<\/h2>\n<p>Pasar una larga ma\u00f1ana charlando con potenciales compradores y mostrando inmuebles es algo que ha pasado a la Historia. M\u00e1s all\u00e1 de la coyuntura del distanciamiento social provocado por la pandemia, los avances tecnol\u00f3gicos hacen que deje de tener sentido. Tambi\u00e9n quedan atr\u00e1s las altas comisiones porcentuales de los antiguos agentes de propiedades.<\/p>\n<p>Con la transformaci\u00f3n digital las distancias se hacen cortas, las visitas se pueden agendar online, los vendedores o agentes inmobiliarios pueden contar con software para controlar todo de manera altamente productiva.<\/p>\n<p>Esto significa<strong> menos necesidad de infraestructura y procesos mucho m\u00e1s \u00e1giles<\/strong> para compradores, vendedores e intermediarios.<\/p>\n<p>Ha llegado la nueva era inmobiliaria, como la denominan desde Housfy, una startup espa\u00f1ola\u00a0 que es pionera en este cambio de paradigma. Su planteamiento se enfoca en digitalizar todos los procesos, minimizar costes y mejorar las condiciones para todas las partes.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la inteligencia artificial hace posible que<strong> con algoritmos cada vez m\u00e1s complejos se pueda personalizar la experiencia de usuario<\/strong>. A cada perfil de cliente se le puede ofrecer una recomendaci\u00f3n en particular, seg\u00fan su comportamiento previo en l\u00ednea y sus datos demogr\u00e1ficos.<\/p>\n<h2>El vendedor h\u00edbrido de bienes ra\u00edces<\/h2>\n<p>\u201cEscuchar m\u00fasica nunca volver\u00e1 a ser lo mismo\u00bb, asegur\u00f3 Steve Jobs el 23 de octubre de 2001. Mientras todos los dem\u00e1s se peleaban por evitar la descarga de m\u00fasica, este visionario fund\u00f3 el iPod y se sum\u00f3 al cambio para poder rentabilizarlo.<\/p>\n<p>As\u00ed ocurre tambi\u00e9n en el mundo inmobiliario, que aquellos que sepan dar el salto m\u00e1s deprisa ser\u00e1n los que podr\u00e1n sacarle m\u00e1s partido a la digitalizaci\u00f3n de este sector.<\/p>\n<p><strong>El vendedor h\u00edbrido es aquel que combina las herramientas y habilidades de la actividad comercial tradicional con las que ofrece la tecnolog\u00eda.<\/strong> Puede <strong><a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/es\/comprar\/viviendas\/espana\/todas-las-zonas\/l\">vender casas<\/a><\/strong> de manera m\u00e1s eficiente gracias a las redes sociales, <a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/fotocasa\/descubre-las-ventajas-de-utilizar-la-app-de-fotocasa\/\"><strong>aplicaciones<\/strong><\/a>, los programas de gesti\u00f3n de clientes, los algoritmos y las facilidades de productividad que da la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 nuevas formas de vender se utilizan?<\/h3>\n<ul>\n<li>Se utilizan las redes sociales y los <strong><a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/es\/\">portales de inmuebles<\/a><\/strong> para darse a conocer<\/li>\n<li>Los vendedores de propiedades captan leads mediante un formulario online<\/li>\n<li>Se trabajan los contactos con campa\u00f1as automatizadas de email marketing, notificaciones push en una app, etc.<\/li>\n<li>Se atraviesa un embudo de ventas que el comercial puede monitorizar en todo momento en dashboards visuales<\/li>\n<li>Quedan filtrados los contactos menos cualificados, y se ahorra en tiempo del personal<\/li>\n<li>El cierre de la venta se puede realizar digitalmente, de manera telef\u00f3nica o presencial<\/li>\n<\/ul>\n<p>La mayor parte del proceso de compra (un 60%) se realiza de manera aut\u00f3noma y digital por el cliente. El vendedor h\u00edbrido entra en juego de manera digital y presencial solo para los momentos clave del journey.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-60857 size-full\" title=\"venta de vivienda\" src=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vivienda.jpg\" alt=\"venta de vivienda\" width=\"1191\" height=\"794\" srcset=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vivienda.jpg 1191w, https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vivienda-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vivienda-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vivienda-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vivienda-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1191px) 100vw, 1191px\" \/><\/p>\n<h2>Agencias tradicionales vs nuevas empresas inmobiliarias<\/h2>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencian las nuevas empresas de las agencias tradicionales de toda la vida?<\/p>\n<ul>\n<li>Los compradores de propiedades ya no se trasladan a las oficinas f\u00edsicas de las agencias. Ahora buscan, analizan y compran por Internet.<\/li>\n<li>El potencial cliente puede contactar en cualquier momento, sin las limitaciones de horario de las oficinas convencionales.<\/li>\n<li>La comunicaci\u00f3n con los prospectos y clientes se gestiona digitalmente, con herramientas como el CRM.<\/li>\n<li>Gracias a la tecnolog\u00eda, se ofrece al cliente una enorme transparencia respecto a la evoluci\u00f3n de su vivienda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ante un momento de cambio tan decisivo como el actual, no tiene sentido seguir intentando perpetuar un paradigma que poco a poco va quedando obsoleto.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>La forma de vender casas, pisos u otros inmuebles est\u00e1 cambiando a una velocidad vertiginosa.<\/p>\n<p>Los <strong>cambios tecnol\u00f3gicos y de comportamiento<\/strong> de los consumidores han venido para quedarse, m\u00e1s all\u00e1 del momento coyuntural de pandemia en que vivimos.<\/p>\n<p>Los propios agentes del antiguo paradigma est\u00e1n haciendo el giro hacia las <strong>nuevas formas de vender en el mundo inmobiliario<\/strong>. Es m\u00e1s, las empresas modernas de venta de inmuebles est\u00e1n incorporando en sus equipos a agentes de largo recorrido.<\/p>\n<p>Solo se quedar\u00e1n atr\u00e1s aquellos que se resistan a las nuevas formas de vender del mundo inmobiliario. Si no son capaces de aprovechar sus conocimientos y recursos previos, combinados con los que demanda la situaci\u00f3n, se quedar\u00e1n obsoletos.<\/p>\n<p>Es un <strong>reto para las agencias inmobiliarias, pero tambi\u00e9n una excelente oportunidad.<\/strong> Aquellos vendedores y agencias que sepan dar el salto m\u00e1s deprisa podr\u00e1n cosechar los frutos del \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo est\u00e1 cambiando a pasos acelerados, y esto afecta a nuestra forma de comunicar, de vivir y de trabajar. El sector inmobiliario tambi\u00e9n se est\u00e1 sumando a esa nueva ola digital que ha venido para quedarse. 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