{"id":59827,"date":"2021-03-10T10:00:09","date_gmt":"2021-03-10T09:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=59827"},"modified":"2021-08-18T08:43:28","modified_gmt":"2021-08-18T06:43:28","slug":"vender-vivienda-errores-comunes-era-covid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/vender-piso\/vender-vivienda-errores-comunes-era-covid\/","title":{"rendered":"Vender una vivienda: los errores m\u00e1s comunes en la era COVID-19"},"content":{"rendered":"<p><strong>La oferta de <a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/es\/comprar\/viviendas\/espana\/todas-las-zonas\/l?\">casas para la venta en Espa\u00f1a<\/a>\u00a0ha experimentado un crecimiento notable durante los \u00faltimos meses.<\/strong> Los nuevos requisitos habitacionales surgidos a ra\u00edz de la pandemia, la necesidad inmediata de liquidez o la incertidumbre econ\u00f3mica han obligado a muchos propietarios a colgar el cartel de &#8216;se vende&#8217; y buscar r\u00e1pidamente un comprador para su inmueble habitual o segunda residencia.<\/p>\n<p>Sin embargo, <strong><a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/es\/vender-piso\/\">vender un piso r\u00e1pido<\/a> no es tarea f\u00e1cil.<\/strong> Y menos a\u00fan en el actual contexto econ\u00f3mico, donde las prisas por desprenderse del inmueble pueden conducir a errores que dificulten todav\u00eda m\u00e1s este objetivo por no tener en cuenta las excepcionalidades que vive el sector. Conscientes de esta situaci\u00f3n, y desde su posici\u00f3n como asesores expertos en este tipo de procesos, desde <a href=\"https:\/\/www.solvia.es\/es\/home\/1?&amp;wcmp=792327504&amp;wmatch=e&amp;wkwd=solvia&amp;wad=332716451418&amp;wpos=&amp;wdt=c&amp;wdm=&amp;gclid=CjwKCAjw5vz2BRAtEiwAbcVILxf-7YlFGuz-EQgOGC12lDEDM5KTXKbLivsG-zw41IrlnCmC8Bu0uBoCZNYQAvD_BwE&amp;gclsrc=aw.ds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Solvia<\/a> han identificado <strong>algunos de los fallos m\u00e1s comunes a la hora de vender una vivienda en plena pandemia de COVID-19:<\/strong><\/p>\n<h2>Fijar un precio poco realista, sin tener en cuenta los cambios en el mercado<\/h2>\n<p>Hay muchos <strong>factores<\/strong> que influyen a la hora de fijar el <a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/conoce-el-precio-de-la-vivienda-en-venta-este-mes\/\">precio de venta de un inmueble<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>las caracter\u00edsticas de la vivienda<\/strong> (distribuci\u00f3n, instalaciones, calidades, orientaci\u00f3n, reformas realizadas\u2026),<\/li>\n<li><strong>la zona en la que se encuentra, <\/strong><\/li>\n<li>si <strong>el barrio donde est\u00e1 ubicada<\/strong> cuenta con servicios suficientes y est\u00e1 bien comunicado, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, la incertidumbre econ\u00f3mica actual tambi\u00e9n hace necesario<strong> estar pendiente en todo momento de la tendencia de precios que marca el mercado.<\/strong><\/p>\n<p>Aunque el valor de los inmuebles cerr\u00f3 2020 con un incremento interanual del 2,25%, seg\u00fan el Colegio de Registradores de la Propiedad, Bienes Muebles y Mercantiles de Espa\u00f1a,<strong> 2021 ser\u00e1 un a\u00f1o marcado por los ajustes en el valor de la vivienda.<\/strong> Por ello, ser\u00e1 preciso tener en cuenta c\u00f3mo se desarrolla el sector en este sentido para evitar fijar un valor excesivamente superior que ahuyente a los posibles compradores.<\/p>\n<h2>Descuidar la presentaci\u00f3n del inmueble en Internet<\/h2>\n<p>Es probable que a los potenciales compradores de la vivienda les resulte complicado o imposible ir a las visitas guiadas de los inmuebles durante estos d\u00edas. Por ello, ahora m\u00e1s que nunca se requiere <strong>cuidar la presentaci\u00f3n de los activos en los portales de venta online.<\/strong> Pero esto no solo se consigue subiendo buenas fotograf\u00edas y descripciones completas. Tambi\u00e9n es necesario <strong>aprovechar otras ventajas que da la tecnolog\u00eda<\/strong> para dar un valor a\u00f1adido a la propiedad: <a href=\"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/inspiracion\/las-visitas-virtuales-mejoran-la-busqueda-de-casas-y-pisos\/\">gu\u00edas virtuales con v\u00eddeos<\/a>, tours personalizados, im\u00e1genes 360\u00ba, decoraci\u00f3n virtual o <em>chatbots<\/em> para preguntar dudas.<\/p>\n<p>De igual modo, ser\u00e1 fundamental <strong>destacar puntos fuertes de la vivienda<\/strong> como: grandes espacios, terrazas o balcones, zonas comunes, habitaciones que podr\u00edan destinarse al teletrabajo\u2026<\/p>\n<h2>No contar con ayuda profesional<\/h2>\n<p><strong>Contar con la orientaci\u00f3n de profesionales expertos en el sector<\/strong> inmobiliario siempre ha sido garant\u00eda de que el inmueble se vender\u00e1 lo antes posible. No solo por el<strong> asesoramiento y apoyo<\/strong> que brindan a la hora de analizar el mercado, sino porque tambi\u00e9n traen consigo una <strong>amplia cartera de posibles compradores interesados<\/strong>, lo que elimina empezar la b\u00fasqueda de clientes desde cero.<\/p>\n<p>La valoraci\u00f3n del inmueble, la adecuaci\u00f3n de la vivienda, la negociaci\u00f3n de la venta, la preparaci\u00f3n de toda la documentaci\u00f3n necesaria para la transacci\u00f3n o las recomendaciones en cuestiones legales son tambi\u00e9n aspectos en los que estos profesionales expertos pueden ayudar.<\/p>\n<h2>Desatender las medidas de seguridad para las visitas en la era COVID-19<\/h2>\n<p>La <strong>limpieza exhaustiva y la ventilaci\u00f3n diaria de los inmuebles<\/strong> se han convertido en un requisito indispensable para las visitas guiadas. No obstante, nunca est\u00e1 de m\u00e1s a\u00f1adir un extra de seguridad sanitaria para evitar posibles contagios que puedan echar para atr\u00e1s la compra.<\/p>\n<p>La <strong>desinfecci\u00f3n de todos las superficies y pomos de las puertas antes y despu\u00e9s de las visitas<\/strong> es una muy buena recomendaci\u00f3n en este sentido, as\u00ed como <strong>ofrecer gel hidroalcoh\u00f3lico<\/strong> a los clientes y recomendarles que guarden la<strong> distancia de seguridad<\/strong> y procuren no tocar nada. Con ello, los posibles compradores se sentir\u00e1n m\u00e1s seguros y abiertos a valorar la adquisici\u00f3n de la vivienda.<\/p>\n<h2>Descartar autom\u00e1ticamente la reforma del inmueble<\/h2>\n<p>Ahora mismo, la gran mayor\u00eda de los potenciales compradores buscan <strong>una vivienda que satisfaga sus nuevas necesidades habitacionales:<\/strong> espacios flexibles y amplios, buenas calidades, eficiencia energ\u00e9tica, inmuebles renovados, etc. Por ello, ahora es m\u00e1s importante que nunca<strong> valorar la opci\u00f3n de reformar el inmueble antes de venderlo.<\/strong> No solo se conseguir\u00e1 atraer a m\u00e1s interesados, sino que ser\u00e1 posible incrementar sustancialmente su precio de venta.<\/p>\n<h2>No definir un tipo de comprador al que dirigirse<\/h2>\n<p>Una vivienda tambi\u00e9n es un producto en oferta que se dirige a un determinado tipo de comprador. No es lo mismo poner a la venta un piso de tama\u00f1o medio ubicado en una planta 4\u00ba que un bajo interior de 40 m2, o un inmueble totalmente reformado a uno que requiere una rehabilitaci\u00f3n integral.<\/p>\n<p>Por este motivo, hay que <strong>analizar previamente las caracter\u00edsticas de la vivienda para saber a qu\u00e9 p\u00fablico enfocarse y qu\u00e9 ventajas destacar.<\/strong> Por ejemplo, en el caso del bajo interior, habr\u00eda que dirigirse a un demandante que busca \u00fanicamente la oportunidad de obtener un producto residencial a un precio competitivo, con una visi\u00f3n m\u00e1s enfocada a la inversi\u00f3n y no tanto al uso propio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La oferta de casas para la venta en Espa\u00f1a\u00a0ha experimentado un crecimiento notable durante los \u00faltimos meses. 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