{"id":59261,"date":"2021-02-19T09:39:41","date_gmt":"2021-02-19T08:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=59261"},"modified":"2022-02-04T14:11:35","modified_gmt":"2022-02-04T13:11:35","slug":"5-claves-para-negociar-el-precio-de-una-vivienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/5-claves-para-negociar-el-precio-de-una-vivienda\/","title":{"rendered":"5 claves para negociar el precio de una vivienda"},"content":{"rendered":"

A veces pensamos que hay sectores \u201cest\u00e1ticos\u201d donde la negociaci\u00f3n con finalidad de rebajar el precio o condiciones de un producto no tiene cabida. Las negociaciones bancarias podr\u00edan ser un ejemplo de estos sectores imposibles, y podr\u00edamos incluir el sector inmobiliario en este \u00e1mbito.<\/p>\n

En el precio de un inmueble hay muchos factores que el propietario tiene en cuenta, tanto econ\u00f3micos como afectivos, pero todo es cuestionable y disponer de informaci\u00f3n relativa a los precios de mercado o al estado de la vivienda<\/strong>, entre otras variables que explicaremos, te dar\u00e1n herramientas para afrontar esta negociaci\u00f3n a priori imposible.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo negociar el precio de una casa?<\/h2>\n

1. Conocer el mercado inmobiliario en la zona de compra<\/h3>\n

Es decir, conocer el precio medio de las viviendas<\/a> de caracter\u00edsticas similares en la zona o ciudad<\/strong> donde se encuentra el piso de tus sue\u00f1os. Esto es fundamental para saber si el precio de la vivienda se encuentra en el precio de mercado o por el contrario est\u00e1 por encima y en qu\u00e9 porcentaje, lo que te dar\u00e1 herramientas para defender tu oferta hacia el propietario<\/strong>.<\/p>\n

2. Conocer el estado del inmueble<\/h3>\n

Cuando visites el inmueble, debes tener especial atenci\u00f3n a todo aquello da\u00f1ado, deteriorado o tan antiguo que debas sustituir por tu cuenta: parquet en mal estado, cocina de gas antigua, mampara rota, etc.<\/strong> Todos estos deterioros pueden ser usados para conseguir una rebaja, argumentando que ser\u00e1n costes que deber\u00e1 asumir el comprador, repercutiendo, en consecuencia, en una peque\u00f1a parte en el propietario.<\/p>\n

Por otro lado, valora tambi\u00e9n el estado del edificio<\/strong><\/a>: \u00bfest\u00e1 en buen estado o hay desperfectos en la fachada, por ejemplo? Conocer esto determinar\u00e1 posibles derramas en un futuro, lo que supone mayor coste para el comprador y un arma m\u00e1s con la que negociar.<\/p>\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante dada la tendencia hacia la sostenibilidad que est\u00e1 cogiendo fuerza en el mercado inmobiliario: intenta conocer el certificado de eficiencia energ\u00e9tica<\/a> del inmueble<\/strong>. Si este consume mucha energ\u00eda, el precio de venta deber\u00eda ser m\u00e1s bajo o, por lo menos, te dar\u00e1 argumentos para defender tu propuesta.<\/p>\n

3. Intenta descubrir por qu\u00e9 est\u00e1 a la venta el inmueble<\/h3>\n

Un poco de trabajo de investigaci\u00f3n: cu\u00e1nto lleva la vivienda en el mercado y el motivo por el cual se vende. Normalmente las ventas relacionadas con la falta de liquidez garantizan mejores posibilidades de negociaci\u00f3n<\/strong> y, aunque resulte fr\u00edo, es una baza que aprovechar en especial si el precio de venta est\u00e1 por encima del precio de mercado. Por otro lado, conocer el tiempo que el inmueble lleva a la venta puede dar pistas sobre el estado de este o la existencia de posibles cargas o deudas. \u00a1Inf\u00f3rmate!<\/p>\n

4. Post\u00falate como un comprador solvente<\/h3>\n

Aseg\u00farate que el banco te ha concedido financiaci\u00f3n bancaria y a cu\u00e1nto asciende esta financiaci\u00f3n. Cuando realices la oferta, post\u00falate como un comprador solvente<\/strong> y con todos los flancos cubiertos, pues esto aporta mucha seguridad al vendedor y resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que acepte tu oferta si prev\u00e9 que no habr\u00e1 imprevistos de \u00faltima hora.<\/p>\n

5. Ad\u00e1ptate a los plazos del vendedor<\/h3>\n

En muchas ocasiones, las ventas de inmuebles responden a cambios de residencia de los actuales propietarios. Por esto, mostrar flexibilidad respecto los tiempos y plazos de entrega<\/strong> sumar\u00e1 puntos a tu oferta ante otros compradores que necesiten la vivienda de manera inmediata.<\/p>\n

Como siempre, las prisas son malas consejeras<\/strong>. En este sentido, disponer de tiempo para adquirir un inmueble ser\u00e1 tu principal arma para encontrar una vivienda que responda a tus necesidades y, sobre todo, que responda a tus posibilidades econ\u00f3micas. No te cierres en banda con un solo inmueble, ten siempre un plan B \u00a1y sigue tu b\u00fasqueda!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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