{"id":57531,"date":"2020-12-17T11:15:09","date_gmt":"2020-12-17T10:15:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=55286"},"modified":"2020-12-30T14:40:24","modified_gmt":"2020-12-30T13:40:24","slug":"7-de-cada-10-profesionales-preven-bajada-de-precios-en-los-proximos-6-meses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/7-de-cada-10-profesionales-preven-bajada-de-precios-en-los-proximos-6-meses\/","title":{"rendered":"7 de cada 10 profesionales inmobiliarios prev\u00e9n bajadas de precios en los pr\u00f3ximos 6 meses"},"content":{"rendered":"

Tres de cada cuatro empresas del sector inmobiliario han visto reducido su negocio como consecuencia de la pandemia de covid-19. Esta es una de las principales conclusiones de una encuesta realizada por el portal inmobiliario Fotocasa<\/a> sobre casi 500 profesionales del sector inmobiliario sobre los efectos de la crisis sanitaria en su negocio.<\/p>\n

En concreto, son un 77% de empresas las que han reducido su volumen de actividad<\/strong>: un 42% aseguran que es mucho m\u00e1s bajo y otro 35% dicen que es m\u00e1s bajo. Hay, adem\u00e1s, un 11% que lo ha mantenido y un 7% que lo ha incrementado.<\/p>\n

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La otra clave principal es que la pandemia ha impactado de forma m\u00e1s intensa a las peque\u00f1as agencias<\/strong> que a las grandes. As\u00ed, entre las que tienen menos de 25 inmuebles en cartera llega hasta el 86% el porcentaje de las que han visto reducirse su actividad, mientras que entre las agencias medianas (de 26 a 75 inmuebles) ese porcentaje es del 82% y entre las grandes (con una cartera de m\u00e1s de 75) el 78%.<\/p>\n

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Una menor actividad conlleva un descenso de los ingresos y tambi\u00e9n en este punto salen peor paradas las agencias m\u00e1s peque\u00f1as. En una escala de 1 a 5 puntos, el conjunto de profesionales encuestados valora en 3,83 puntos el nivel de ca\u00edda de ingresos<\/strong> que prev\u00e9n para 2020 con respecto a los previstos. Esa nota asciende hasta el 3,93 para las agencias con hasta 25 inmuebles en cartera.<\/p>\n

Otro aspecto en el que tambi\u00e9n se nota la incidencia de la pandemia es el volumen de solicitudes que reciben. El 39% afirma que la recepci\u00f3n de solicitudes de contacto ha disminuido mucho<\/strong> y el 28% que ha ca\u00eddo ligeramente. Y el patr\u00f3n se repite: las agencias peque\u00f1as ven m\u00e1s reducidas sus solicitudes de contacto que las grandes, con hasta un 58 % de ellas que consideran que han descendido mucho.<\/p>\n

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Previsiones: otro a\u00f1o de crisis y precios a la baja<\/h2>\n

Todos estos problemas no parece que vayan a resolverse en el corto plazo. Al menos, as\u00ed lo cree una mayor\u00eda de profesionales inmobiliarios: hasta un 37% de ellos prev\u00e9 que las consecuencias de la crisis del coronavirus se prolongar\u00e1n m\u00e1s de un a\u00f1o<\/strong> y otro 30% augura entre 6 meses y 1 a\u00f1o de dificultades en su negocio. Apenas un 13% apuesta por un horizonte inferior a los 6 meses.<\/p>\n

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Nuevamente, los profesionales con carteras m\u00e1s peque\u00f1as son los menos optimistas en cuanto a los plazos de recuperaci\u00f3n. Concretamente, la mitad de quienes tienen vol\u00famenes de cartera inferiores a 25 clientes esperan un plazo de recuperaci\u00f3n de m\u00e1s de un a\u00f1o para su negocio.<\/p>\n

Y entre esas consecuencias hay que contar ya con la bajada de precios que constatan todas las fuentes. El precio de la vivienda de segunda mano en Espa\u00f1a<\/a> cay\u00f3 un 2,4% en el tercer trimestre de 2020<\/strong> (\u00cdndice Inmobiliario Fotocasa) con respecto al mismo periodo de 2019. Y la perspectiva de los profesionales es que seguir\u00e1 haci\u00e9ndolo al menos seis meses m\u00e1s, pero de forma moderada: el 56% de ellos cree que bajar\u00e1 ligeramente y otro 14% augura una ca\u00edda mayor.<\/p>\n

Y, una vez m\u00e1s, el tama\u00f1o del negocio afecta a las previsiones de precios: entre los profesionales con menor cartera el porcentaje de los que creen que bajar\u00e1n (mucho o ligeramente) alcanza el 88%, frente al 84% de los que tienen entre 25 y 75 inmuebles y el 81% de los que tienen m\u00e1s de 75 inmuebles.<\/p>\n

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Un sector cambiando sus rutinas<\/h2>\n

Otro de los cambios que ha tra\u00eddo consigo la pandemia en pr\u00e1cticamente cualquier sector est\u00e1 relacionado con la forma de trabajar. El teletrabajo y la digitalizaci\u00f3n de numerosos procesos han sido dos de las grandes patas de este nuevo entorno laboral y el sector inmobiliario no es una excepci\u00f3n: un 46 % de los profesionales ha adaptado todos o parte de sus procesos de trabajo (captaci\u00f3n, visitas, firma de contratos, etc.) al espacio online<\/strong>. A todos ellos se suman un 19 % que afirma que ya se hab\u00eda digitalizado antes de la pandemia.<\/p>\n

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Entre estas tareas y funciones habituales de los profesionales del sector se encuentra tambi\u00e9n la gesti\u00f3n de los inmuebles que tiene en cartera en los portales inmobiliarios como Fotocasa. Y esta tambi\u00e9n es una actividad que se ha visto afectada por la pandemia: un 35% de los encuestados ha reducido de manera temporal su inversi\u00f3n<\/strong> y un 27% est\u00e1 en un proceso de valorar qu\u00e9 es lo mejor para su negocio. Asimismo, hay un 11% que ha incrementado la inversi\u00f3n para ganar mayor visibilidad<\/strong>. Solo un 4% ha detenido por completo todas sus acciones de marketing online<\/strong>.<\/p>\n

En este caso, no han sido las empresas m\u00e1s peque\u00f1as las que han frenado la inversi\u00f3n, sino que son las que tienen una cartera de 75 clientes o m\u00e1s las que, de manera temporal, est\u00e1n midiendo m\u00e1s su gasto en portales inmobiliarios. De hecho, es lo que ha hecho una de cada dos. En el lado opuesto, las carteras de menos de 25 clientes han incrementado la inversi\u00f3n en este tipo de productos en el 17% de los casos<\/strong> con el objetivo de aumentar la visibilidad.<\/p>\n

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A la hora de comunicarse con los clientes, independientemente del volumen de la cartera, la opci\u00f3n preferida es el tel\u00e9fono (33%). Seguidamente, el correo electr\u00f3nico (26%) y servicios de mensajer\u00eda como WhatsApp (20%) son las alternativas m\u00e1s utilizadas.<\/p>\n

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Otra de las limitaciones que padecen los profesionales como consecuencia de la pandemia es la visita a las propiedades. Para solventar este asunto, m\u00e1s de la mitad se est\u00e1 decantando por enviar fotos y v\u00eddeos a las personas interesadas<\/strong>, ya sea por correo electr\u00f3nico o por WhatsApp y otras aplicaciones de mensajer\u00eda.<\/p>\n

A\u00fan con la situaci\u00f3n actual, uno de cada cuatro sigue haciendo las visitas de manera presencial<\/strong>. Servicios m\u00e1s innovadores como las visitas virtuales o las im\u00e1genes 360 de la propiedad solo son utilizadas por un 5% de los profesionales.<\/p>\n

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Dificultades de captaci\u00f3n<\/h2>\n

La captaci\u00f3n de nuevos inmuebles es otra de las tareas imprescindibles para los profesionales de las agencias inmobiliarias y, en las actuales circunstancias, tambi\u00e9n entra\u00f1a nuevas dificultades. En una escala de 1 (no me ha afectado en absoluto) a 5 (me ha afectado mucho), los encuestados dan una nota media de 3,4 puntos a la incidencia de las restricciones de la nueva normalidad en la captaci\u00f3n de inmuebles<\/strong>.<\/p>\n

Sobre esta cuesti\u00f3n, de nuevo las agencias peque\u00f1as (3,5 puntos) y medianas (3,6 puntos) est\u00e1n sufriendo m\u00e1s problemas que las que tienen m\u00e1s de 75 inmuebles en cartera (3,3 puntos).<\/p>\n

Cuando se les pregunta espec\u00edficamente por las barreras en la captaci\u00f3n, estos profesionales tienen una respuesta muy habitual: el miedo de los propietarios. Hasta un 40 % de los encuestados mencionaron cuestiones vinculadas con la actitud del due\u00f1o del piso, tales como cambios de opini\u00f3n, escasa disponibilidad, clientes insatisfechos e incertidumbre sobre el mercado. Los propietarios tienen dudas y preocupaciones y la captaci\u00f3n se hace m\u00e1s dif\u00edcil<\/strong>.<\/p>\n

Solo un 7 % de los profesionales menciona problemas de mercado y de precios<\/strong> (baja demanda, poca oferta, etc.) mientras que hay otro 9 % se centra en cuestiones operativas (competencia, rechazo de los propietarios a las agencias y la dificultad de firmar contratos de exclusividad).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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