{"id":48982,"date":"2020-05-26T12:51:51","date_gmt":"2020-05-26T10:51:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=48982"},"modified":"2020-11-27T13:06:00","modified_gmt":"2020-11-27T12:06:00","slug":"el-84-de-las-ventas-de-inmuebles-las-realiza-un-agente-profesional-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/el-84-de-las-ventas-de-inmuebles-las-realiza-un-agente-profesional-inmobiliario\/","title":{"rendered":"El 84% de las ventas de inmuebles las realiza un agente profesional inmobiliario"},"content":{"rendered":"

En Espa\u00f1a, el 84% de las ventas de inmuebles las realiza un agente profesional inmobiliario<\/strong>, seg\u00fan donpiso y alerta sobre los riesgos que puede asumir un vendedor en caso de optar por canales de venta \u201cpoco t\u00e9cnicos\u201d. Adem\u00e1s, seg\u00fan Emiliano Berm\u00fadez, subdirector general de la compa\u00f1\u00eda, los clientes compradores, en estos momentos, son \u201cun bien escaso\u201d, por lo que los vendedores tienen que aceptar la nueva circunstancia: \u201clos pisos tienen el precio que el mercado est\u00e1 dispuesto a pagar\u201d.<\/p>\n

\u201cLa nueva coyuntura -after Covid-19, impone -de alg\u00fan modo- a los propietarios que quieren o necesitan vender una vivienda, que asuman la situaci\u00f3n que estamos teniendo en estos momentos\u201d, afirma Berm\u00fadez, subdirector general de donpiso.<\/p>\n

Berm\u00fadez ampl\u00eda: \u201cLo primero que le diremos a unos propietarios es que hoy m\u00e1s que nunca es una cuesti\u00f3n de profesionales. No le aconsejamos en absoluto ni vender la vivienda por su cuenta ni acudir a canales que no son efectivos porque se requiere de profesionales para contactar con clientes compradores, que son el bien escaso, en estos momentos, y sobre todo, para poner en valor las caracter\u00edsticas de su vivienda, y que est\u00e9n dispuestos, con argumentos s\u00f3lidos, a defender el precio de su vivienda, argumentando con razones s\u00f3lidas\u201d.<\/p>\n

En este sentido, el subdirector general de donpiso explica que \u201chay que ser conscientes de que -m\u00e1s que nunca- los pisos tienen el precio que el mercado est\u00e1 dispuesto a pagar,<\/strong> en cada momento. Es una pr\u00e1ctica que va en contra de la efectividad de la venta el poner precios muy alejados del precio del mercado\u201d.<\/p>\n

A modo de ejemplo, Emiliano Berm\u00fadez, de donpiso, explica: \u201cahora ya no vale decir si tengo un piso que vale 200 lo pongo a 280 porque ya tendr\u00e9 tiempo de rebajarlo, porque nos podemos encontrar con la circunstancia de que no tenga ning\u00fan tipo de oferta ni contacto o inter\u00e9s\u201d.<\/p>\n

Riesgo de malvender propiedades<\/h2>\n

Los aspectos de la determinaci\u00f3n del precio, del proceso de la venta, la generaci\u00f3n de clientes compradores, de realizar las visitas en condiciones, la negociaci\u00f3n con posibles compradores y defender el precio de la vivienda \u201ces una tarea de profesionales\u201d, asegura Berm\u00fadez. Por lo tanto, el propietario que piensa que lo puede hacer por su cuenta, \u201cprobablemente no vender\u00e1 su vivienda, terminar\u00e1 bajando el precio sin argumentos t\u00e9cnicos del mercado y malvendiendo su propiedad\u201d, reflexiona Berm\u00fadez.<\/p>\n

Sobre los canales de compra y venta online, el subdirector de donpiso profundiza y alerta: \u201cno ofrecen un valor a\u00f1adido, solo aportan reportajes fotogr\u00e1ficos y una tasaci\u00f3n online que suele distar de las caracter\u00edsticas reales del inmueble\u201d.<\/p>\n

Por este motivo, alerta a los consumidores sobre los canales \u201cinformales de venta\u201d, puesto que generan \u201cp\u00e9rdida de tiempo y abaratamiento del inmueble\u201d.<\/p>\n

Dec\u00e1logo para la venta de un inmuebleContactar con un buen agente inmobiliario<\/h2>\n
    \n
  • Hacer una valoraci\u00f3n personalizada de la vivienda<\/strong> por parte de la agencia para determinar el precio de salida de venta.<\/li>\n
  • Analizar la situaci\u00f3n administrativa, legal y jur\u00eddica<\/strong> de la propiedad.<\/li>\n
  • Presentar la vivienda y promocionarla<\/strong> de una manera atractiva para atraer a clientes compradores.<\/li>\n
  • Realizar visitas de una manera profesional<\/strong> y negociar con los compradores que -ya se puede predecir- har\u00e1n ofertas a la baja.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En Espa\u00f1a, el 84% de las ventas de inmuebles las realiza un agente profesional inmobiliario, seg\u00fan donpiso y alerta sobre los riesgos que puede asumir un vendedor en caso de optar por canales de venta \u201cpoco t\u00e9cnicos\u201d. Adem\u00e1s, seg\u00fan Emiliano Berm\u00fadez, subdirector general de la compa\u00f1\u00eda, los clientes compradores, en estos momentos, son \u201cun bien…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":48984,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[3212,1860,72],"class_list":["post-48982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","tag-agente-inmobiliario","tag-compraventa","tag-compraventa-de-vivienda"],"modified_by":"Alba Gonz\u00e1lez","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48982","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48982"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48982\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48982"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48982"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48982"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}