{"id":42000,"date":"2019-10-23T09:00:26","date_gmt":"2019-10-23T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-fotocasa-admin.wpsites-scmspain.com\/blog\/?p=42000"},"modified":"2021-08-18T09:02:19","modified_gmt":"2021-08-18T07:02:19","slug":"dificultades-superar-propietarios-quieren-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/dificultades-superar-propietarios-quieren-vender\/","title":{"rendered":"Siete dificultades que deben superar los propietarios que quieren vender"},"content":{"rendered":"

Vender un piso urgentemente<\/a> no es tarea f\u00e1cil.<\/strong> Colgar en el balc\u00f3n el cartel de \u201cse vende\u201d no es una garant\u00eda de encontrar un comprador, y mucho menos de conseguir un trato bien hecho. M\u00e1s a\u00fan si se tenemos en cuenta los numerosos desaf\u00edos que deben superarse durante todo proceso de venta<\/strong>, relacionados con la planificaci\u00f3n, gesti\u00f3n de potenciales compradores o tr\u00e1mites legales, y que afectar\u00e1n directamente al resultado de la transacci\u00f3n.<\/p>\n

Aunque la venta de una vivienda puede realizarse de manera particular, confiar en el asesoramiento de profesionales facilita el proceso, ahorra tiempo y asegura la consecuci\u00f3n de una operaci\u00f3n de compraventa que satisfaga a todas las partes interesadas. Por este motivo,\u00a0Solvia\u00a0ha puesto en marcha la\u00a0campa\u00f1a \u201cTrato bien hecho\u201d, que tiene como objetivo\u00a0<\/strong>ayudar a los vendedores y a los compradores en todos los retos que se vayan presentando durante el proceso de compraventa.<\/strong><\/p>\n

Estos son algunos de los desaf\u00edos a afrontar durante todo proceso de compraventa<\/strong>:<\/p>\n

\"-<\/p>\n

Fijar el precio de mercado correcto<\/h2>\n

Lo m\u00e1s com\u00fan es hacer un rastreo sobre los precios de las viviendas de superficies similares que se venden en la zona. Sin embargo, cada inmueble es un mundo, y el importe tambi\u00e9n estar\u00e1 determinado por la distribuci\u00f3n, instalaciones, calidades, iluminaci\u00f3n o reformas realizadas del inmueble, as\u00ed como por el tipo de edificaci\u00f3n y preservaci\u00f3n del edificio donde se encuentra. Habr\u00e1 que saber correlacionar estos valores y no fijar precios desorbitados<\/strong> que ahuyenten a posibles interesados.<\/p>\n

Identificar a los potenciales compradores<\/h2>\n

Para no perder tiempo, es importante detectar cu\u00e1les son los compradores que realmente quieren y pueden adquirir<\/strong> el inmueble. Por ello, antes de proseguir la relaci\u00f3n con un posible interesado es recomendable saber si se encuentra en la primera etapa de b\u00fasqueda de vivienda, si cuenta con capacidad econ\u00f3mica suficiente para la adquisici\u00f3n, si ya ha consultado a alguna entidad bancaria la posible concesi\u00f3n de una hipoteca, si tiene intenci\u00f3n de pagar al contado, si necesita comprar en un corto periodo de tiempo, si dispone de ahorros\u2026<\/p>\n

Contar con visi\u00f3n comercial para captar al comprador<\/h2>\n

Una vivienda no deja de ser un producto en venta que requiere de una serie de propuestas de valor espec\u00edficas que capten el inter\u00e9s de un comprador. El reto no solo estar\u00e1 en detectarlas, sino tambi\u00e9n en trabajarlas<\/strong> (adecuando la vivienda) y saber transmitirlas, tanto a la hora de anunciarlo (descripci\u00f3n, fotograf\u00edas, v\u00eddeos\u2026), como en las visitas. Algunos atractivos que pueden explotarse son: renovaciones y rehabilitaciones realizadas, eficiencia energ\u00e9tica, dotaciones especiales, iluminaci\u00f3n, localizaci\u00f3n y servicios cercanos, buenas relaciones con la comunidad de vecinos, disponibilidad de ascensor\u2026<\/p>\n

Saber responder a las dudas de compraventa de los interesados<\/h2>\n

Es muy com\u00fan que una persona que visita lo que considera su futuro hogar realice numerosas preguntas relacionadas no solo con el estado y situaci\u00f3n del inmueble, sino tambi\u00e9n con el proceso de compraventa<\/strong> (impuestos, tr\u00e1mites legales, cuestiones hipotecarias, etc.). Aunque no es necesario que estas \u00faltimas las conteste el vendedor, s\u00ed resultan de gran utilidad para asentar la confianza del interesado y aumentar las posibilidades de venta.<\/p>\n

\"-<\/p>\n

La negociaci\u00f3n con el comprador<\/h2>\n

Una vez que se ha conseguido captar la atenci\u00f3n de un posible comprador y se conoce su motivaci\u00f3n real de compra, ser\u00e1 necesario conocer sus expectativas para la negociaci\u00f3n<\/strong>. Aportar soluciones que faciliten la decisi\u00f3n y contar con asesoramiento profesional y personalizado pueden marcar la diferencia entre un trato y un trato bien hecho.<\/p>\n

Recabar toda la documentaci\u00f3n necesaria para la compraventa<\/h2>\n

A la hora de formalizar el contrato de compraventa, el vendedor debe aportar, aparte de su DNI, el t\u00edtulo de propiedad y la nota simple, el certificado de deuda pendiente, la c\u00e9lula de habitabilidad de la vivienda, los gastos comunitarios, los recibos de suministros del inmueble, el Certificado de Eficiencia Energ\u00e9tica, la calificaci\u00f3n urban\u00edstica y la Certificaci\u00f3n de Inspecci\u00f3n T\u00e9cnica del Edificio (ITE). Todos ellos son necesarios para realizar el contrato de arras con el futuro comprador<\/strong>. Posteriormente, se realizar\u00e1 la firma de la escritura p\u00fablica de la vivienda ante notario, documento que, una vez se haya facilitado en el Registro de la Propiedad, certificar\u00e1 el cambio de titularidad.<\/p>\n

Afrontar los gastos de transacci\u00f3n<\/h2>\n

Vender una vivienda no es gratis. El vendedor debe hacer frente a los gastos<\/strong> de plusval\u00eda estatal (IRPF) y municipal (IBI), cancelaci\u00f3n de hipoteca y tr\u00e1mite de la gestor\u00eda para la cancelaci\u00f3n de hipoteca (si los hubiese), certificado energ\u00e9tico, as\u00ed como el certificado de estar al corriente de los pagos de la comunidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hay algunos\u00a0desaf\u00edos a afrontar durante todo proceso de compraventa. Solvia nos ofrece algunos consejos esenciales para propietarios.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":36696,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[3,4277],"tags":[2366,1381,2612,2359,2607,2655,268],"class_list":["post-42000","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","category-vender-piso","tag-consejos-para-vender-un-piso","tag-tiempo-en-vender","tag-vendedores","tag-vender","tag-vender-de-forma-segura","tag-vender-piso","tag-vender-un-piso"],"modified_by":"isabel.nebot@adevinta.com","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42000"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42000\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}