{"id":38499,"date":"2019-06-28T09:00:23","date_gmt":"2019-06-28T08:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-fotocasa-admin.wpsites-scmspain.com\/blog\/?p=38499"},"modified":"2020-11-27T13:19:42","modified_gmt":"2020-11-27T12:19:42","slug":"trucos-para-atraer-compradores-para-tu-vivienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/trucos-para-atraer-compradores-para-tu-vivienda\/","title":{"rendered":"Trucos para atraer compradores para tu vivienda"},"content":{"rendered":"

Tener \u00e9xito a la hora de vender una vivienda no s\u00f3lo depende de que su precio se ajuste al valor que le otorgue el mercado<\/strong> en funci\u00f3n de sus metros cuadrados y ubicaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n de la presentaci\u00f3n que de ella haga su vendedor.<\/span><\/p>\n

Si bien hay cosas que por m\u00e1s que se quiera no se pueden cambiar<\/strong> cuando uno se dispone a vender un inmueble, como la orientaci\u00f3n a la que est\u00e1 dispuesto con respecto al sol, ni los a\u00f1os que lleva construido, ni el barrio en el que se ubica, s\u00ed hay otras muchas variables que se pueden trabajar para que ese mismo inmueble resulte m\u00e1s atractivo a sus posibles compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Variables que, seg\u00fan Jes\u00fas Duque, vicepresidente de la red Alfa Inmobiliaria, \u201chacen m\u00e1s o menos vendible un inmueble seg\u00fan est\u00e9 mejor o peor presentado, mejor o peor conservado, mejor o peor decorado, mejor o peor iluminado, o m\u00e1s o menos limpio\u201d. A su juicio, aunque el precio sigue importando y mucho<\/strong>, ya no es lo \u00fanico en lo que se fijan los potenciales compradores.<\/span><\/p>\n

Compradores que seg\u00fan su experiencia \u2013 avalada por m\u00e1s de 20 a\u00f1os en el sector – tienen en cuenta los diez criterios siguientes:<\/span><\/p>\n

\"-<\/p>\n

Volumen y espacio<\/h2>\n

Para proceder a la venta de un inmueble es tan importante poner en valor su espacio real (sobre todo si es grande) como quitar todos los muebles que no se antojen necesarios para el d\u00eda a d\u00eda<\/strong> y resten volumen al sal\u00f3n, a las habitaciones, a la cocina, al ba\u00f1o y (si la hubiere) a la terraza o balc\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Limpieza y atm\u00f3sfera agradable<\/h2>\n

Una de las cosas que m\u00e1s saltan a la vista cuando se procede a ense\u00f1ar un inmueble es si est\u00e1 limpio o no. \u201cPor muy obvio que parezca las casas que se ense\u00f1an no siempre est\u00e1n limpias o bien ventiladas<\/strong>. Cuando eso sucede, lo m\u00e1s probable es que la venta se pierda\u201d, advierte Duque.\u00a0<\/span><\/p>\n

Reparar lo que est\u00e9 estropeado o defectuoso<\/h2>\n

\u201cDa muy mala imagen que una vivienda tenga grifos rotos, persianas en mal estado, enchufes sueltos, grietas en las paredes o techos, azulejos descorchados en cocinas y ba\u00f1os\u2026 Es fundamental que lo estropeado o defectuoso sea reparado<\/strong> antes de que un posible comprador lo vea. De lo contrario, la venta puede frustrarse\u201d, matiza el directivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Colores claros y temperatura media<\/h2>\n

Ni fr\u00edo, ni calor. Lo ideal es que los potenciales compradores de una vivienda se sientan a gusto cuando la visitan<\/strong> tanto en lo referente a la temperatura como a los colores. \u201cLa preferencia de colores es tan subjetiva que lo mejor es que las paredes y los techos tengan colores claros y suaves que no resulten agresivos a ning\u00fan ojo humano. Nuestra recomendaci\u00f3n pasa por blanco, crema, amarillo claro o gris clarito\u201d, sostiene Duque.<\/span><\/p>\n

Despersonalizar el hogar<\/h2>\n

Por dif\u00edcil que resulte apartar las fotos personales, lo mejor es que a la hora de ense\u00f1ar una vivienda no haya vestigios de las vivencias de los actuales propietarios<\/strong>. \u201cSi queremos que el comprador se proyecte tenemos que ofrecerle un espacio lo m\u00e1s neutro posible en cuanto a emociones\u201d, afirma el vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. De ah\u00ed que en esta red tambi\u00e9n apuesten por quitar elementos que puedan sobrecargar el espacio como cuadros o plantas.<\/span><\/p>\n

\"vender<\/p>\n

Diversificar los canales de venta<\/h2>\n

Aunque la mayor\u00eda de los anuncios de venta de vivienda se hace por Internet, colgar el tradicional letrero de SE VENDE<\/strong> en alguna ventana del inmueble o en el portal de la finca en que se encuentre ayuda a llegar a un mayor n\u00famero de compradores.<\/span><\/p>\n

Anunciarse con fotograf\u00edas n\u00edtidas<\/h2>\n

Para captar el inter\u00e9s de posibles compradores Alfa Inmobiliaria recomienda colgar un m\u00ednimo de 10 fotograf\u00edas hechas de d\u00eda<\/strong>, con la mayor luminosidad posible y con un objetivo gran angular para dar sensaci\u00f3n de amplitud de cada una de las piezas de la vivienda. \u201cEs importante que adem\u00e1s de buenas fotograf\u00edas, haya un texto que explique las caracter\u00edsticas de la vivienda y haga hincapi\u00e9 en sus puntos fuertes y\/o en los de su finca\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

El tour virtual<\/h2>\n

A los compradores cada les gusta m\u00e1s ver un tour virtual antes de decidirse por hacer la visita.<\/strong> \u201cSabemos que el tiempo es oro, por lo que un visionado previo de la vivienda nos permitir\u00e1 cerrar visitas solo con aquellas personas a las que realmente les encaja la vivienda, evitando p\u00e9rdida de tiempo y dinero con los curiosos\u201d, afirma Duque.<\/span><\/p>\n

Poner en valor la zona<\/h2>\n

Si bien los compradores miran el precio, el tama\u00f1o, la orientaci\u00f3n, la altura o los a\u00f1os que lleva construido un inmueble, cada vez son m\u00e1s los que buscan informaci\u00f3n acerca del barrio en el que se encuentra la vivienda<\/strong> y de sus servicios como colegios, centros de salud, bares, restaurantes, lugares culturales\u2026 \u201cSi el inmueble que se vende est\u00e1 en una urbanizaci\u00f3n con garaje, gimnasio, pista de p\u00e1del o piscina es important\u00edsimo que esa informaci\u00f3n figure en el anuncio para atraer a posibles compradores\u201d, afirma Duque.\u00a0<\/span><\/p>\n

Poner el precio<\/span><\/h2>\n

Es fundamental que el precio de venta del inmueble est\u00e9 bien claro.<\/strong> En este cap\u00edtulo, el vicepresidente de Alfa Inmobiliaria recuerda la importancia de redondear el precio hacia la cifra de menor valor para obtener un mayor impacto en los posibles compradores. \u201cNo es lo mismo anunciar la venta de un piso por 200.000 euros que por 199.000 euros\u201d, asegura.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dar informaci\u00f3n de gastos asociados a la vivienda<\/span><\/h2>\n

Los compradores tambi\u00e9n quieren tener una \u2018foto fija\u2019 de los gastos que la compra de un inmueble les va a suponer una vez hecha la compra.<\/strong> Gastos como los derivados del mantenimiento de los servicios comunes de una comunidad (urbanizaci\u00f3n o residencia) y del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI). \u201cDar este tipo de informaci\u00f3n da se\u00f1al de transparencia por parte del vendedor y genera confianza en el comprador\u201d, concluye Duque.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si lo que quieres es atraer compradores y no ahuyentarlos, te recomendamos tener en cuenta estos trucos para comprar tu vivienda.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30634,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[2366,1381,2359,2607,2655,268],"class_list":["post-38499","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","tag-consejos-para-vender-un-piso","tag-tiempo-en-vender","tag-vender","tag-vender-de-forma-segura","tag-vender-piso","tag-vender-un-piso"],"modified_by":"fotocasa","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38499","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38499"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38499\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30634"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}