{"id":32954,"date":"2018-11-02T07:09:58","date_gmt":"2018-11-02T06:09:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=32954"},"modified":"2020-11-27T13:26:37","modified_gmt":"2020-11-27T12:26:37","slug":"adn-perfiles-comprador-vivienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/adn-perfiles-comprador-vivienda\/","title":{"rendered":"El ADN de los 5 perfiles del comprador de vivienda"},"content":{"rendered":"

El ADN del comprador de vivienda<\/strong>, afirma un estudio interno de Comprarcasa, puede dividirse en cinco perfiles b\u00e1sicos. \u201cIdentificarlos y entender sus necesidades y motivaciones, ayuda enormemente al agente inmobiliario a encontrar el producto m\u00e1s adecuado para cada caso en particular y a prestar un servicio realmente eficaz\u201d. <\/span><\/p>\n

Partiendo del hecho de que el espa\u00f1ol medio compra tres viviendas a lo largo de su vida, la principal red inmobiliaria de Espa\u00f1a y Portugal ha elaborado una clasificaci\u00f3n con las cinco tipolog\u00edas<\/strong> m\u00e1s frecuentes de comprador de vivienda.<\/span><\/p>\n

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El comprador de primera vivienda<\/b><\/h3>\n

Son aquellos j\u00f3venes, la mayor parte de ellos menores de 35 a\u00f1os, que buscan vivienda para independizarse. Se trata, en su gran mayor\u00eda, de personas que quieren acceder decididamente a una vivienda en propiedad, pero que se enfrentan a tres grandes dificultades: la poca seguridad que ofrece el mercado laboral actual, sus escasos ahorros y las trabas para acceder a la financiaci\u00f3n externa. <\/span><\/p>\n

\u201cA pesar de las dificultades con las que se encuentran las personas de entre 25 y 35 a\u00f1os para adquirir una vivienda, afirma el m\u00e1ximo responsable de Comprarcasa, observamos un claro inter\u00e9s por comprar, siempre y cuando la carga sobre ingresos mensual de vivienda no supere el 35%<\/strong>\u201d. Se trata, seg\u00fan la agencia, de propiedades en las que suelen vivir, de media, 8 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

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\"compraventas\"<\/p>\n

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El de reposici\u00f3n<\/b><\/h3>\n

Se trata generalmente de personas entre 35 y 45 a\u00f1os, en muchos casos parejas que compran a la vez que venden, buscando una vivienda con nuevas prestaciones, o con mayores comodidades para criar a sus hijos. \u201cEn muchos casos son tambi\u00e9n personas por encima de los 65<\/strong> que buscan hogares m\u00e1s c\u00e9ntricos, o m\u00e1s peque\u00f1os, para adaptarse a una nueva situaci\u00f3n familiar cuando llega la jubilaci\u00f3n o cuando los hijos se van de casa\u201d, afirma Exp\u00f3sito. <\/span><\/p>\n

El presupuesto medio que encontramos en este tipo de comprador se sit\u00faa de media en los 350.000 euros, si bien esta cantidad var\u00eda enormemente seg\u00fan en de qu\u00e9 ciudad estemos hablando. \u201cLa gran diferencia de este comprador es su capacidad de pagar generalmente entre el 50% y el 80% al contado<\/strong>. Parad\u00f3jicamente, es el tipo de comprador favorito para los bancos a la hora de concederle financiaci\u00f3n externa, afirma el experto de Comprarcasa\u201d. <\/span><\/p>\n

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La vivienda de costa o segunda residencia<\/b><\/h3>\n

Es una pr\u00e1ctica que se ha generalizado, no solo como un bien para disfrutar de la playa o la sierra, sino que tambi\u00e9n es vista por un 15% de la poblaci\u00f3n como un instrumento de ahorro<\/strong>. En muchos casos son viviendas que se venden o alquilan cuando a las familias les llega el momento de capitalizarse. <\/span><\/p>\n

En otros casos, afirma el director general de Comprarcasa, la segunda residencia se convierte en la primera (y \u00fanica) cuando llega el momento de la jubilaci\u00f3n y es necesario completarla con alguna otra ayuda. Es cada vez m\u00e1s frecuente, llegado este momento, poner la primera vivienda en alquiler, y trasladarse a vivir al litoral u otras ciudades m\u00e1s peque\u00f1as, logrando as\u00ed un ingreso complementario. <\/span><\/p>\n

\u201cHasta hace unos a\u00f1os, la prioridad en el caso de estas propiedades era encontrar pisos en primera l\u00ednea de playa, afirma Exp\u00f3sito. Hoy el comprador valora, por encima de este detalle, que la vivienda tenga una buena ubicaci\u00f3n y una buena oferta comercial<\/strong>, sanitaria, de infraestructuras, etc\u00e9tera y busca viviendas amplias, capaces de acoger en determinados momentos a gran parte de la familia\u201d.<\/span><\/p>\n

El precio medio que los espa\u00f1oles pagamos por una segunda residencia es de 129.000 \u20ac, si bien existen enormes diferencias entre aquellas propiedades ubicadas en zonas como Baleares, Costa del Sol, o los enclaves m\u00e1s caros de Catalu\u00f1a, con otras zonas m\u00e1s econ\u00f3micas como la costa murciana o algunas zonas de la Comunidad Valenciana. \u201cEsta diferencia se acent\u00faa a\u00fan m\u00e1s cuando hablamos de viviendas en poblaciones rurales o de sierra\u201d, afirma Exp\u00f3sito.<\/span><\/p>\n

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Peque\u00f1os inversores<\/b><\/h3>\n

La inversi\u00f3n en el mercado inmobiliario no ha dejado de crecer desde 2013 y, no son pocos los particulares que se han animado a buscar una mayor rentabilidad en este sector – entre un 4% y un 5% -, defraudados con la evoluci\u00f3n de la bolsa y los productos financieros cl\u00e1sicos.<\/span><\/p>\n

El perfil de este inversor es de lo m\u00e1s variado: peque\u00f1os inversores espa\u00f1oles, extranjeros, profesionales en activo, jubilados<\/strong>, etc\u00e9tera. \u201cS\u00ed comparten otras caracter\u00edsticas como la edad, cercana a los 50 a\u00f1os y de ah\u00ed en adelante, que no necesitan apoyo financiero, y que toman decisiones r\u00e1pidas, empleando en la mayor parte de los casos el apoyo de un profesional del sector, que es el experto de la zona,\u201d asegura.<\/span><\/p>\n

En cuanto a los precios que est\u00e1n dispuestos a pagar, Comprarcasa sit\u00faa la media en los 185.000 pisos si es Madrid y Barcelona, y 95.000 fuera de estas dos grandes capitales. <\/span><\/p>\n

En ambos casos, el producto favorito para estos inversores son las viviendas muy c\u00e9ntricas, de dos a tres dormitorios,<\/strong>\u00a0con un tama\u00f1o medio sobre los 80 m<\/span>2<\/span> y preferiblemente que no requieran de una obra importante para poner en alquiler, con el objetivo de rentabilizar antes su inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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Grandes inversores<\/b><\/h3>\n

En este caso, hablamos de inversores muy profesionalizados<\/strong>, y cada vez m\u00e1s empresas, tanto nacionales como internacionales. Este tipo de comprador busca un tipo de vivienda muy concreto, seg\u00fan sea el destino de su inversi\u00f3n: alquiler de larga estancia, tur\u00edstico o para estudiantes. \u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cLos pisos peque\u00f1os generan gran demanda<\/strong> en este tipo de p\u00fablico por tres motivos: precio, perfil del inquilino y por la facilidad que aportan para diversificar la inversi\u00f3n\u201d, afirma el responsable de Comprarcasa. <\/span><\/p>\n

Se busca tambi\u00e9n que la vivienda se encuentre en aquellas ciudades donde existe una demanda sostenida, ya sea por razones vinculadas al mercado laboral o al universitario.\u00a0<\/span>\u201cEn general se trata, afirma Exp\u00f3sito, de un inversor no especulativo como el de hace diez a\u00f1os\u00a0<\/strong>(cuando se compraban y vend\u00edan las viviendas en menos de un a\u00f1o), sino muy enfocado a obtener una rentabilidad fija a medio largo plazo\u201d. <\/span><\/p>\n

En cualquier caso, y aunque pueda parecer un consejo interesado, cada etapa vital requiere de un tipo de vivienda, y en cualquiera de estos casos es importante contar con la ayuda de un experto inmobiliario<\/strong>, que nos ayude a decidir con la cabeza y no precipitarte con el coraz\u00f3n, asegura el responsable de la compa\u00f1\u00eda. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Estos son los 5 perfiles m\u00e1s habituales que existen del comprador de vivienda, seg\u00fan un estudio realizado por Comprarcasa. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":29817,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[433,1631],"class_list":["post-32954","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","tag-compradores","tag-perfil-del-comprador"],"modified_by":"fotocasa","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32954"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32954\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29817"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}