{"id":30631,"date":"2018-07-24T16:57:54","date_gmt":"2018-07-24T14:57:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=30631"},"modified":"2021-08-18T09:09:10","modified_gmt":"2021-08-18T07:09:10","slug":"5-claves-para-vender-tu-vivienda-antes-que-tu-vecino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/5-claves-para-vender-tu-vivienda-antes-que-tu-vecino\/","title":{"rendered":"5 claves para vender tu vivienda antes que tu vecino"},"content":{"rendered":"

Mas del 20% de los pisos en venta tienen, en una planta superior o inferior, otra vivienda de la que cuelga el cartel de <\/span>Se Vende<\/span><\/i>. <\/span><\/h2>\n

En este caso, muchos de los propietarios se ven obligados a competir en precio<\/strong>, o a esperar a que su vecino venda la suya. Y, por lo general, termina vendi\u00e9ndose antes la que sale por un precio inferior. <\/span><\/p>\n

Ante esta situaci\u00f3n, la red Alfa Inmobiliaria ha presentado las <\/span>claves para fijar el plan de venta de una vivienda<\/strong>, y lograrlo antes que tu vecino<\/span>. \u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cA la hora de poner una vivienda a la venta<\/a>\u201d,<\/span><\/i> afirma Jes\u00fas Duque, vicepresidente de la red, \u201cintervienen m\u00faltiples factores. <\/span>Algunos son propios de la vivienda y dif\u00edciles de modificar como es el estado de la misma, su ubicaci\u00f3n, su orientaci\u00f3n. Otros no dependen de la casa, pero influyen poderosamente sobre su venta\u201d. <\/span><\/i><\/p>\n

En opini\u00f3n de este directivo, con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en el sector, las cinco claves para fijar el precio de una vivienda son<\/strong>: precio, plazo disponible para realizar la venta, y plan de marketing, plan de promoci\u00f3n y venta y visita a la vivienda. <\/span><\/p>\n

Por orden de importancia, la compa\u00f1\u00eda sugiere seguir estos pasos para lograr vender el piso de la forma m\u00e1s sencilla y exitosa posible<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

Un precio adecuado<\/b><\/h2>\n

El precio de una vivienda cambia permanentemente, asegura Duque, y una inadecuada decisi\u00f3n en este aspecto, tendr\u00e1 un efecto definitivo en el resultado final de esta operaci\u00f3n\u201d. Por este motivo, recomienda analizar objetivamente la situaci\u00f3n del mercado en ese preciso momento; la oferta de viviendas similares; su ubicaci\u00f3n, el estado real de la vivienda, la percepci\u00f3n que transmite, etc. En opini\u00f3n de este directivo, <\/span>cuando una vivienda se pone a la venta por un precio superior a lo adecuado, la propiedad se quema y se termina vendiendo por un precio inferior a su valor si no se va ajustando el precio<\/span>.<\/span><\/b><\/p>\n

Plazo disponible de venta<\/b><\/h2>\n

La venta de una vivienda es el resultado de una ecuaci\u00f3n en la que las variables son precio y tiempo para venderla. Si el vendedor tiene urgencia por vender su propiedad, lo m\u00e1s razonable es que ajuste el precio desde el momento inicial, afirma Duque. Si no tiene prisa, al menos tiene que determinar un plazo de tiempo, 3 meses, 6 meses, no m\u00e1s de 6 meses y en ese tiempo ir haciendo ajustes de precio hasta que finalmente se venda, <\/span>el precio de venta siempre lo pone el mercado.<\/span><\/b><\/p>\n

Plan de marketing<\/b><\/h2>\n

El primer paso antes de comenzar la comercializaci\u00f3n de una vivienda ser\u00e1 analizar las cualidades de la vivienda para as\u00ed poder hacer un plan de promoci\u00f3n y venta adecuado. Para ello, Alfa Inmobiliaria recomienda hacer un estudio en profundidad del perfil de los posibles compradores \u2013esta informaci\u00f3n ser\u00e1 clave a la hora de elegir los medios de comunicaci\u00f3n m\u00e1s adecuados para promocionar la vivienda-, y de las ventajas y desventajas de la vivienda, que nos ayudar\u00e1 a fijar un precio adecuado y a estudiar si es necesario realizar alg\u00fan tipo de mejores en la casa antes de ponerla a la venta.\u00a0 Adem\u00e1s, es fundamental preparar la casa para venderla, sobre todo aplicando t\u00e9cnicas de Home Staging.<\/span><\/b><\/p>\n

\"5<\/p>\n

Plan de promoci\u00f3n<\/b><\/h2>\n

Las compa\u00f1\u00edas trabajan cada vez m\u00e1s el marketing inmobiliario personalizado. Es decir, <\/span>en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de una vivienda, opta por un tipo u otro de promoci\u00f3n, introduciendo en cada vez m\u00e1s casos herramientas como la realidad virtual y el 3-D, la presencia en Redes Sociales, marketing de contenidos, los Google Ads, etc\u00e9tera, combinados con herramientas m\u00e1s tradicionales<\/span> como la presencia en los grandes portales inmobiliarios tanto nacionales como internacionales, con fichas de la vivienda que incluyan un adecuado reportaje fotogr\u00e1fico y de video, la promoci\u00f3n directa e incluso el env\u00edo autom\u00e1tico a los clientes compradores de nuestra base de datos.<\/span><\/b><\/p>\n

La visita<\/b><\/h2>\n

Una vez captada la atenci\u00f3n de un posible comprador, el siguiente paso ser\u00e1 preparar adecuadamente la visita a la vivienda. Y este es otro paso crucial. <\/span>\u201cSiempre decimos que, en los 90 primero segundos, un comprador sabe si est\u00e1 interesado en la vivienda o no\u201d,<\/span> afirma Duque. Una casa excesivamente calurosa y mal refrigerada, oscura, en la que no huela bien, o con un alto nivel de ruido, har\u00e1 muy improbable que surja el flechazo. \u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

Para garantizar el \u00e9xito en una operaci\u00f3n de compraventa y, sobretodo, para hacerlo en el menor tiempo posible, <\/span>Alfa Inmobiliaria aconseja contar con el asesoramiento\u00a0de un agente inmobiliario con amplia experiencia<\/b>. Este profesional ser\u00e1 un conocedor del mercado inmobiliario en su zona, y podr\u00e1 ayudarle a realizar la mejor operaci\u00f3n, en el menos tiempo posible, y, sobre todo, sin contratiempos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfSabes cu\u00e1les son las claves para vender tu vivienda antes de que tu vecino lo consiga? Aqu\u00ed tienes todo lo que debes saber al respecto.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30633,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[3,4277],"tags":[2366,1381,2359,268],"class_list":["post-30631","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","category-vender-piso","tag-consejos-para-vender-un-piso","tag-tiempo-en-vender","tag-vender","tag-vender-un-piso"],"modified_by":"isabel.nebot@adevinta.com","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30631","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30631"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30631\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30631"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30631"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30631"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}