{"id":24466,"date":"2018-07-17T09:08:04","date_gmt":"2018-07-17T08:08:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/?p=24466"},"modified":"2021-03-10T16:55:44","modified_gmt":"2021-03-10T15:55:44","slug":"negociar-precio-piso-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/compraventa\/negociar-precio-piso-de-compra\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo negociar el precio de una casa o piso?"},"content":{"rendered":"

Conseguir el mejor precio en la compra de una vivienda es el objetivo de todos aquellos que buscan un nuevo hogar<\/a><\/strong>. Lo cierto es que no hay secretos, pero s\u00ed algunos aspectos que, bien analizados, pueden ayudar a negociar un mejor precio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo negociar el precio con \u00e9xito?<\/h2>\n

Desarrollaremos cada uno de estos 7 puntos clave a continuaci\u00f3n, pero para negociar el precio de un casa<\/strong> hay que cumplir:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Investiga el precio de la vivienda en la zona<\/li>\n
  2. No reveles tus intenciones, escucha antes<\/li>\n
  3. Piensa bien tus argumentos en la contraoferta<\/li>\n
  4. Echa un vistazo al Registro de la Propiedad<\/li>\n
  5. Demuestra tu solvencia y estabilidad<\/li>\n
  6. Un poco de flexibilidad con los plazos de entrega<\/li>\n
  7. No tires la toalla, reajusta la contraoferta<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Estudio del precio de la vivienda en la zona<\/strong><\/h2>\n

    Una vez que tengas clara la vivienda en la que gustar\u00eda vivir, debes hacer un an\u00e1lisis sobre el precio de la zona<\/a><\/strong> usando inmuebles de caracter\u00edsticas lo m\u00e1s parecidas posible. De esta forma comprobar\u00e1s si la vivienda est\u00e1 o no en precio de mercado.<\/p>\n

    No proporciones de demasiada informaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

    En una primera visita, y por mucho que te guste la vivienda, evita demostrarlo. Lo aconsejable es aprovechar ese tiempo para establecer las posibilidades de negociaci\u00f3n<\/strong>: cu\u00e1nto lleva en venta, por qu\u00e9 se vende el piso, cu\u00e1nta gente lo ha visto, cu\u00e1ntas segundas visitas ha recibido, si ha habido alguna oferta\u2026<\/p>\n

    Haz una oferta l\u00f3gica<\/strong><\/h2>\n

    Si lo tienes claro, pasa a la oferta. Pero recuerda, una cosa es negociar, otra regatear y otra ofender. Es necesario argumentar el por qu\u00e9<\/strong>, y para ello es bueno conocer el mercado y tener capacidad financiera. Poner el foco en los defectos \u2013pero sin molestar\u2013 y valorar tambi\u00e9n las necesidades de inversi\u00f3n. Comprobar si el edificio y el piso necesitan obras o si se prev\u00e9n derramas. Si el piso te interesa, esto te puede ayudar a bajar el precio.<\/p>\n

    Comprueba cu\u00e1nto tiempo lleva la vivienda en venta<\/strong><\/h2>\n

    El factor psicol\u00f3gico juega un papel muy importante \u2013especialmente en las viviendas de segunda mano<\/strong>\u2013, por eso hay que comprobar si urge la venta y a qu\u00e9 se debe: falta de liquidez, herencia u otros motivos. En estos casos suele ser m\u00e1s f\u00e1cil conseguir una rebaja en el precio<\/a><\/strong>. La procedencia del inmueble se puede ver en el Registro de la Propiedad.<\/p>\n

    \"negociar<\/p>\n

    Demuestra que puedes comprar la vivienda<\/strong><\/h2>\n

    Un factor que ayuda a la hora de negociar el precio es demostrar solvencia econ\u00f3mica, que se tiene hipoteca preconcedida<\/a><\/strong> o que es posible pagar buena parte al contado. Esto proporciona seguridad al vendedor<\/strong><\/a>, que igual prefiere bajar precio y evitarse problemas con otro comprador que no pueda conseguir la hipoteca.<\/p>\n

    S\u00e9 flexible con los plazos de entrega<\/strong><\/h2>\n

    Ten en cuenta las necesidades temporales del vendedor. Mucha gente al cambiarse de casa quiere vender una y comprar otra a la vez. Es decir, cuadrar ambas operaciones para disminuir riesgos e hipotecas o tambi\u00e9n para reformar la nueva casa antes de entrar. Por todo esto, considera (si la situaci\u00f3n lo permite) la posibilidad de dar al vendedor un plazo en la entrega de la casa tras la venta a cambio de un descuento.<\/p>\n

    Insiste, s\u00e9 paciente y \u00e1gil en la negociaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

    Si han rechazado la primera oferta, no tires la toalla; la oportunidad puede llegar en cualquier momento. Tambi\u00e9n puede suceder que la vivienda que te gusta tenga un precio inicial elevado. Si es as\u00ed, no la pierdas de vista, porque su precio podr\u00eda ir ajust\u00e1ndose<\/strong>. Y es que si un propietario comprueba que no recibe ninguna oferta, puede ser que est\u00e9 pidiendo un precio por encima del mercado y, tarde o temprano, tendr\u00e1 que rebajarlo<\/strong>. Si eso ocurre, en ese momento debes ser muy \u00e1gil en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u00bfSabes c\u00f3mo negociar el precio de un piso de compra? Analizando algunos aspectos puedes conseguir importantes descuentos.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":29313,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[207,208,998],"class_list":["post-24466","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compraventa","tag-precio-de-la-vivienda","tag-precio-de-la-vivienda-de-segunda-mano","tag-precio-medio-venta"],"modified_by":"srv.es.fc-zt-dg@adevinta.com","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24466","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24466"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24466\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24466"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24466"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fotocasa.es\/fotocasa-life\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24466"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}